Account Executive ASML

Account Executive ASML
ASML is het grootste en meest strategische account van ICT Group. Vanuit Nederland, Bulgarije en Portugal werken honderden van onze software engineers in teams en projecten bij ASML: van embedded software en AI tot test en integratie. Voor dit account zoeken we een Account Executive die de relatie regisseert, het account verder uitbouwt en het gezicht is van ICT Group binnen ASML, van de bestaande afdelingen tot het bredere ASML-ecosysteem.

Je werkt met een team van accountmanagers en outsource managers uit Nederland, Bulgarije en Portugal. Jij zorgt dat het geheel klopt: operationeel, tactisch en strategisch. Je opereert op het kruispunt van strategie, sales en innovatie. Je rapporteert aan de Sales Director High Tech en werkt nauw samen met het High Tech Management Team, delivery, de accountteams en de directie van ICT Group.

Eindhoven

Dit vind je leuk om te doen

Definiëren en uitvoeren van het strategische groeiplan voor het ASML-account

Ontwikkelen en uitbreiden van relaties met belangrijke besluitvormers en beïnvloeders binnen ASML

Identificeren en binnenhalen van nieuwe businesskansen binnen bestaande en nieuwe ASML-afdelingen

Stimuleren van cross-selling en up-selling over het volledige portfolio van diensten en oplossingen van ICT Group

Fungeren als het primaire commerciële aanspreekpunt tussen ASML en ICT Group en als werkend voorman van het accountteam

Nauw samenwerken met de deliveryorganisaties in Nederland, Portugal en Bulgarije om een succesvolle uitvoering en klanttevredenheid te waarborgen

Voorbereiden en voeren van contract- en tariefonderhandelingen, met het team achter je

Leveren van strategische accountinzichten en aanbevelingen aan het High Tech Management Team en de directie van ICT Group

Ontwikkelen van kansen binnen het bredere ASML-ecosysteem: leveranciers, partners en aangrenzende technologieorganisaties

Realiseren van omzetgroei, winstgevendheid en langdurig klantsucces

Hier herken je jezelf in

Aantoonbare ervaring in het werken met of voor ASML en een sterk bestaand netwerk binnen de organisatie

Ruime ervaring in business development, strategisch accountmanagement of sales leadership binnen high-tech, semiconductor, software of engineering services

Bewezen succes in het managen van grote, complexe enterprise-accounts en in het werken met stakeholders op executive niveau

Sales-DNA: je krijgt energie van relaties opbouwen, kansen zien en deuren openen

Een werkend voorman : je geeft richting aan een team en pakt zelf mee aan

In staat om te navigeren binnen complexe organisatiestructuren en invloed uit te oefenen zonder formele hiërarchie

Sterke commerciële mindset gecombineerd met strategisch denkvermogen en het vermogen om klantbehoeften te vertalen naar concrete businesskansen

Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden op executive- en directieniveau, met een sterke leiderschapsuitstraling en geloofwaardigheid

Gevoel voor softwareontwikkeling en projectmatig werken; diepe technische kennis is geen vereiste

Bachelor- of masterdiploma in Engineering, Bedrijfskunde of Technologie en vloeiend in Nederlands en Engels

Wie zijn wij?
Als ervaren leverancier van oplossingen voor industriële technologie wil ICT Group de wereld elke dag een stap slimmer maken. Onze toegewijde technische professionals voorzien klanten van diensten op het gebied van consultancy, softwareontwikkeling, projectmatige oplossingen en managed services.

Wat bieden wij

Variabele Bonus :
Aantrekkelijke bonusregeling op basis van behaalde salesresultaten

Leaseauto of mobiliteitsbudget : kies wat bij jou past

Vakantiegeld : 8% van je bruto jaarsalaris uitbetaald in mei

29 vakantiedagen : met de mogelijkheid om tot 9 dagen bij of te verkopen

Internetvergoeding : € 50,- netto per maand

Telefoonregeling : een budget van € 675,- voor de aanschaf van een telefoon

Thuiswerkplek : budget om je werkplek thuis in te richten

Vitaliteit : fiscaal voordeel op je sportabonnement

Hybride werkvorm : een goede balans tussen thuiswerken en samenwerken op locatie

Pensioen : deelname in onze collectieve pensioenregeling

Opleidingen : blijf leren via onze ICT Academy

Boekenbudget : € 150,- per jaar voor vakliteratuur

Een assessment is onderdeel van de procedure voor deze functie.

#J-18808-Ljbffr