Senior Expansion Account Executive

** Job

Requisition  #
** 25WD92802*The French translation can be found below!/La traduction en français se trouve plus bas!
*** Position Overview
** You’ll be a trusted advisor for customers. You’ll increase sales by expanding renewals and displacing competitive products. This is a rare opportunity to join Autodesk’s fast-growth construction business. You’ll make an impact and bring much-needed technology to the construction industry.
** Responsibilities
* ** Manage your book of business; sell new products and expand existing renewals to meet quarterly targets
* Lead account strategy and manage the sales cycle for new sales and renewals
* Produce new opportunity pipeline each week to meet quarterly and annual quota targets
* Be a model representative of Autodesk. Lead presentations to clients, build trusted-advisor relationships with customers, and attend marketing events/conferences
* Exemplify team-selling culture. Collaborate with your extended account team, which include:
Business Development Rep, Technical Solutions Executive, Customer Success Managers, channel partners, and many other team members
* Deliver accurate forecasts of your business
* Lead strategic account planning for your accounts, collaborating with extended account team
** Minimum Qualifications
*** 5+ years experience with experience in quota attainment
* Enterprise software sales experience in the Architecture, Engineering, Construction or Manufacturing industries
* Experience prospecting and meeting with C-level contacts
* Demonstrated closing and negotiation skills---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
- ** Description du poste
** Vous serez un conseiller de confiance pour les clients. Vous augmenterez les ventes en développant les renouvellements et en remplaçant les produits concurrents. Il s'agit d'une opportunité rare de rejoindre le secteur de la construction en pleine croissance d'Autodesk. Vous aurez un impact et apporterez une technologie indispensable au secteur de la construction.
** Responsabilités
*** Gérer votre portefeuille de clients ; vendre de nouveaux produits et développer les renouvellements existants afin d'atteindre les objectifs trimestriels
* Diriger la stratégie commerciale et gérer le cycle de vente pour les nouvelles ventes et les renouvellements
* Générer chaque semaine de nouvelles opportunités afin d'atteindre les objectifs trimestriels et annuels.* Être un représentant modèle d'Autodesk. Diriger des présentations auprès des clients, établir des relations de confiance avec eux et participer à des événements/conférences marketing.
* Incarner la culture de vente en équipe. Collaborer avec votre équipe commerciale élargie, qui comprend : des représentants du développement commercial, des responsables des solutions techniques, des responsables de la réussite client, des partenaires de distribution et de nombreux autres membres de l'équipe.
* Fournir des prévisions précises pour votre activité.
* Diriger la planification stratégique de vos comptes, en collaboration avec l'équipe de gestion des comptes élargie
** Qualifications minimales
*** Plus de 5 ans d'expérience dans la réalisation d'objectifs
* Expérience dans la vente de logiciels d'entreprise dans les secteurs de l'architecture, de l'ingénierie, de la construction ou de la fabrication
* Expérience dans la prospection et les rencontres avec des contacts de niveau C
* Compétences avérées en matière de conclusion et de négociation
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**** About Autodesk
** Welcome to Autodesk! Amazing things are created every day with our software – from the greenest buildings and cleanest cars to the smartest factories and biggest hit movies. We help innova tors turn their ideas into reality, transforming not only how things are made, but what can be made.

We take great pride in our culture here at Autodesk – it’s at the core of everything we do. Our culture guides the way we work and treat each other, informs how we connect with customers and partners, and defines how we show up in the world.
** Benefits
* * From health and financial benefits to time away and everyday wellness, we give…