Partner Sales Manager

Aareon is Europe’s established provider of SaaS solutions for the real estate industry and a pioneer of the sector’s digital future. With its software solutions, Aareon connects people, processes, and properties—bringing the industry closer together. With the Aareon Property Management System, based on intelligent software solutions, the company enables the efficient management and maintenance of residential and commercial properties and creates digital experiences for all stakeholders.

As a reliable and innovative partner, Aareon is committed to progress, positive change, and sustainable living and working spaces for everyone. We value a working environment in which diversity and flexibility are appreciated, cooperation in partnership and mutual support in the team are a matter of course and learning is perceived as an opportunity. Become part of our international team!

Become part of #One Aareon! We are looking forward to meeting YOU!
Zoek je een commerciële rol waarin je een partnerkanaal niet alleen beheert, maar het echt laat groeien? Waarin je afspraken maakt die aan beide kanten omzet opleveren en intern de weg weet te vinden om ze voor elkaar te krijgen? Dan hebben we een mooie kans voor je. Het partnerkanaal is in Nederland goed voor ongeveer 8 van onze 100 miljoen omzet.

Die 8 willen we verdubbelen naar 16. Jij wordt degene die dat gaat doen. We zoeken bewust een Partner Sales Manager en geen partnermanager. Het verschil zit in de opdracht: niet het netwerk warm houden, maar commerciële afspraken structureren, wederzijdse commitments vastleggen en resultaat halen uit de partners die er echt toe doen. De rol is tweeledig. Extern sluit je de afspraken met partners.

Intern zorg je dat onze account executives de partneroplossingen ook echt meenemen naar de klant. Wat ga je doen? Je bent verantwoordelijk voor het partnerkanaal in Nederland: circa 30 actieve partners, met focus op de 10 die significante omzet opleveren. Denk aan partijen op het gebied van woningcorporaties en commercieel vastgoed, zoals Valid Sign, POM, Bizcuit, Area of People en Luxs.

Commerciële afspraken structureren: verdienmodellen, targets en wederzijdse commitments zwart op wit Onderhandelen over en opstellen van partnerovereenkomsten, samen met Legal New business uit het kanaal halen en bestaande partnerships verder uitbouwen Beoordelen welke partneroplossingen ons portfolio écht versterken en waar ze aanvullend zijn op wat we zelf bouwen Sturen op cijfers: pipeline, omzet per partner, wat werkt en wat niet Intern lobbyen: sales, solution management en marketing meekrijgen zodat partneroplossingen ook echt in de markt landen Beoordelen welke partners strategisch waardevol zijn en welke niet, afscheid nemen hoort er ook bij Nieuwe partners identificeren die passen bij de richting die we op willen Het partnerprogramma doorontwikkelen tot iets wat aantoonbaar bijdraagt aan commerciële groei.
Wie jij bent  Je hebt aantoonbaar ervaring met het managen van een software partner ecosysteem, dus geen implementatiepartners. Je weet hoe je zo'n ecosysteem commercieel laat renderen: new business, relatiebeheer, onderhandelen en stakeholdermanagement zijn je vak. Naast die commerciële blik heb je een product mindset. Je sluit niet alleen deals, maar snapt ook hoe een partneroplossing waarde toevoegt aan ons portfolio: waar het aanvullend is, waar het overlapt en wat het onze klanten oplevert.

Dat gesprek voer je net zo makkelijk met solution management als met een partner. Je denkt strategisch en kunt dat vertalen naar een plan met concrete stappen. Je bent datagedreven en analytisch: je onderbouwt keuzes met cijfers in plaats van met onderbuikgevoel. Ondernemend zijn is in deze rol geen pre maar een vereiste. Dit is een vrije rol: zelfstandig, zonder team, met een directe rapportagelijn aan de CRO en veel eigen ruimte om het kanaal in te richten zoals jij denkt dat het moet.

Dat werkt alleen als je zelf initiatief neemt, kansen ziet en ze oppakt zonder dat iemand je dat vraagt. Commercieel succes is je drijfveer, bovenop de relatie, niet in plaats daarvan. Verder ben je empathisch en mensgericht. Onze cultuur is open en…