Commercieel Manager Voltao (Scale-up

Position: Commercieel Manager Voltao (Scale-up)
Bouw mee aan een nieuwe onderneming die de energiemarkt gaat veranderen.
Voor een nieuw opgerichte onderneming zoeken wij een ervaren Commercieel Manager die verantwoordelijkheid neemt voor de commerciële groei én winstgevendheid van de organisatie.
Dit is geen functie waarin je instapt in een bestaande commerciële organisatie. Jij bouwt deze organisatie vanaf de basis op. Je ontwikkelt de commerciële strategie, brengt de markt in kaart, positioneert een nieuw merk en zorgt voor een succesvolle introductie in de markt.
Samen met de Manager Operations vorm je het managementteam van de onderneming en ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële groei, winstgevendheid en verdere ontwikkeling van de organisatie. Je rapporteert rechtstreeks aan de directie en krijgt veel ruimte én verantwoordelijkheid om de organisatie commercieel vorm te geven.
De komende periode zal de organisatie doorgroeien naar een volwassen scale-up. Daarmee groeit ook jouw rol, met de mogelijkheid om door te ontwikkelen naar Commercieel Directeur.
De onderneming ontwikkelt een innovatief softwareplatform waarmee batterijopslagsystemen optimaal worden aangestuurd en maximaal rendement behalen op de energiemarkt.
Je bent niet alleen verantwoordelijk voor sales, maar voor de volledige commerciële ontwikkeling van de onderneming. Jij bepaalt de route naar de markt, zorgt voor commerciële slagkracht en bouwt aan een organisatie die klaar is voor snelle groei.
Je houdt je onder andere bezig met:
Medeverantwoordelijk voor omzetgroei, winstgevendheid en de commerciële resultaten van de onderneming.
Rapporteren aan de directie over commerciële KPI's, voortgang en strategische keuzes.
Samenwerken met de Manager Operations om de organisatie gecontroleerd op te schalen.
Het ontwikkelen van de commerciële strategie en go-to-market aanpak.
Het analyseren van de markt, concurrentie en nieuwe kansen.
Het bouwen aan de positionering en zichtbaarheid van het nieuwe merk.
Het opzetten en uitvoeren van marketing- en leadgeneratiecampagnes.
Het ontwikkelen van commerciële proposities.
Het bezoeken van klanten en sluiten van nieuwe deals.
Het bouwen van een salesfunnel en voorspelbare commerciële groei.
Het bijwonen van beurzen, events, webinars en andere commerciële activiteiten.
Het vertegenwoordigen van het nieuwe merk in podcasts, artikelen en presentaties.
Het opbouwen van strategische partnerships.
Het aansturen van externe partijen waar nodig.
Het opzetten van processen, KPI's en commerciële dashboards.
Het voorbereiden van de toekomstige commerciële organisatie.
Je start als een meewerkend commercieel leider. Je combineert strategie met uitvoering en bouwt stapsgewijs een commercieel team op.
Naarmate de nieuwe onderneming groeit, bouw jij ook het commerciële team op en ontwikkel je door naar een eindverantwoordelijke commerciële rol. Dit sluit aan bij de toekomstige organisatiestructuur waarin een Commercieel Directeur verantwoordelijk wordt voor Sales, Marketing & Communicatie en Customer Success.
Wie zoeken wij?  Je hebt eerder bewezen dat je een commerciële organisatie of business succesvol hebt laten groeien. Je bent strategisch sterk, maar vindt het minstens zo leuk om zelf bij klanten aan tafel te zitten. Je begrijpt dat een scale-up vraagt om ondernemerschap, eigenaarschap en tempo.
Daarnaast herken je jezelf in het volgende:
HBO of WO werk- en denkniveau.
Ervaring met het opschalen van een bedrijf, businessunit of commerciële organisatie.
Sterke commerciële én marketingachtergrond.
Ervaring met SaaS, software of dienstverlening is een pre.
Je hebt aantoonbare ervaring met het ontwikkelen en uitvoeren van een commerciële strategie.
Je hebt ervaring met het opbouwen van een merk of nieuwe propositie.
Je bent gewend eindverantwoordelijkheid te dragen voor commerciële resultaten.
Je bent analytisch en weet commerciële kansen snel te vertalen naar concrete acties.
Je bent zichtbaar, communicatief sterk en bouwt makkelijk relaties op.
Je vindt het leuk om op het podium te staan, presentaties te geven en het gezicht van een merk te zijn.
Je bent hands-on en stapt net zo makkelijk zelf bij een klant naar binnen.
Je bent resultaatgericht en krijgt energie van groei…