Accountmanager, Sales

Als Accountmanager ben jij de strategische sparringpartner voor onze opdrachtgevers. Je bent de verbindende factor tussen complexe klantvragen en onze R&D- en projectorganisatie. Je denkt mee op niveau, doorgrondt de (beveiligings) processen van de klant en weet deze te vertalen naar een passende totaaloplossing. Je werkt intensief samen met collega's om technische vraagstukken om te zetten in waardevolle opdrachten. Dankzij jouw commerciële inzicht én technische affiniteit weet je klanten te overtuigen en het gehele verkooptraject succesvol te begeleiden.

Maak jij het verschil in de meest complexe beveiligingsvraagstukken bij IOLAN?
Werken aan uitdagende beveiligingsvraagstukken voor klanten in het hogere risicosegment in Nederland en België. Dat is waar je als Accountmanager bij IOLAN dagelijks mee bezig bent. Kritieke omgevingen. Hoogwaardige techniek. En trajecten die vragen om inzicht. Als Accountmanager ben jij aan zet bij complexe aanvragen, waarin jij het verschil maakt. Je bent betrokken van de eerste analyse tot de definitieve gunning en vertaalt specifieke klantbehoeften naadloos naar onze slimme, technische oplossingen.

Al bijna 35 jaar ontwikkelt en produceert IOLAN geavanceerde beveiligings-, identificatie- en communicatiesystemen volledig in eigen huis. Expertise, kwaliteit, innovatie en continuïteit zitten in ons DNA. Van ontwikkeling en fabricage tot projectrealisatie en service: alles gebeurt onder één dak.

Bij IOLAN kom je terecht in een hecht, collegiaal team waar ruimte is voor eigen initiatief en waar jouw ideeën ertoe doen. Samen bouwen we aan slimme, toekomstbestendige beveiligingsoplossingen én aan langdurige relaties met onze klanten.

Als Accountmanager ben jij de strategische sparringpartner voor onze opdrachtgevers. Je bent de verbindende factor tussen complexe klantvragen en onze R&D- en projectorganisatie. Je denkt mee op niveau, doorgrondt de (beveiligings) processen van de klant en weet deze te vertalen naar een passende totaaloplossing.

Je werkt intensief samen met collega's om technische vraagstukken om te zetten in waardevolle opdrachten. Dankzij jouw commerciële inzicht én technische affiniteit weet je klanten te overtuigen en het gehele verkooptraject succesvol te begeleiden.

Jouw uitdaging
Als Accountmanager houd jij je onder andere bezig met:

Het genereren van omzet door het signaleren en benutten van verkoopkansen en het aantrekken van nieuw klantpotentieel.

Het adviseren van bestaande en nieuwe opdrachtgevers over onze producten, systemen en totaaloplossingen.

Het begeleiden en ondersteunen van complexe aanbestedings- en tendertrajecten.

Het opstellen, uitbrengen en opvolgen van offertes tot en met contractondertekening.

Het opstellen van accurate verkoopprognoses en forecastinformatie.

Het afstemmen van de technische en commerciële haalbaarheid met collega's van R&D en Projectrealisatie.

Het actief bijdragen aan de commerciële doelstellingen van de afdeling Marketing & Sales.

Het vertegenwoordigen van IOLAN op beurzen, netwerkevenementen en klantbijeenkomsten.

Wie ben jij?
Je bent een ondernemende en commercieel sterke sparringpartner die makkelijk vertrouwen opbouwt bij opdrachtgevers. Je luistert scherp naar de vraag achter de vraag en weet complexe klantwensen te vertalen naar de juiste totaaloplossing. Daarbij combineer je technisch inzicht met overtuigingskracht en weet je kansen om te zetten in concrete opdrachten.

Daarnaast herken je jezelf in het volgende profiel:

HBO werk- en denkniveau.

Aantoonbare ervaring in een vergelijkbare commerciële buitendienstfunctie.

Sterke affiniteit met beveiligingstechniek, elektronica, IT of security.

Ervaring met aanbestedingen en complexe trajecten is een pre.

Resultaatgericht, initiatiefrijk en sterk in onderhandelen en communiceren.

Analytisch ingesteld, oplossingsgericht en voorzien van een gezonde dosis technisch inzicht.

In staat om zelfstandig te werken, maar zoekt intern ook proactief de samenwerking op.

Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk.

In het bezit van rijbewijs

B.

Wat bieden wij?
Bij IOLAN kom je terecht in een betrokken en informele organisatie waar techniek, samenwerking…