Business Unit Leader – Materiales

Misión del Puesto

Business Unit Leader – Materiales es la persona responsable de aumentar las ventas de la organización en su área de negocio, ya sea por gestiones propias o a través de su liderazgo. Debe ser capaz de dirigir y desarrollar al equipo de representante de servicios y de ejecutivos de ventas a su cargo. Usa sus habilidades de supervisión con su equipo de trabajo para implementar metas y diseñar un plan para alcanzarlas, motivar su equipo, delegar tareas, identificar recursos clase A y tomar acción con empleados “B, BC y C”.

Brinda retroalimentación constructiva que fortalece los puntos débiles de cada miembro del equipo.

• Responsable de ejecutar según los valores de la empresa.
• Responsable de ejecutar sus labores en tranquilidad, buen orden y respeto.
• Responsable de trabajar en equipo con el personal asignado y todos los colegas de la empresa.
• Responsable de tener un desempeño efectivo, responsable, sin demora ni negligencia.
• Responsable de cumplir de manera consistente con los indicadores de desempeño de su plaza.
• Responsable de participar de formación continua para actualizar conocimientos.
• Visita a clientes para asegurar mantener una relación de negocio sólida y duradera.
• Desarrolla y asegura la implementación del plan estratégico de ventas. Promoviendo que el GM de la empresa aumente anualmente un 10%.
• Construye relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existente.
• Coordinar y concretar reuniones de presentación con nuestro suplidores para nuestros clientes.
• Responsable de efectuar ventas recibiendo órdenes de compra directamente de los clientes, revisar las mismas, corroborar con el cliente que la orden de compra esté correcta.
• Responsable de traer nuevos clientes y productos para lograr aumentar las ventas y ganancias de la empresa.
• Desarrollar y formalizar nuevas estrategias de ventas y establecer metas y objetivos para su equipo de trabajo.
• Responsable de evaluar y discutir los KPIs con el personal de ventas mensualmente para medir el cumplimiento de estos. Notificar a contabilidad y recursos humanos para el pago de comisiones correspondiente.
• Se asegura de que su departamento cumpla y sobrepase las metas de venta mensuales y anuales.
• Monitorea semanalmente los reportes de “open orders” de su grupo de venta y toma acciones correspondientes que fueran necesarias.
• Documenta las acciones disciplinarias de los colegas que supervisa con el objetivo de lograr el cumplimiento de las normas y mejorar el desempeño de cada colega.
• Responsable de realizar un plan de trabajo semanal para el equipo de ventas, de forma que asegure que siempre haya alguien en la calle visitando clientes.
• Coordina reuniones periódicas con el grupo de vendedores para discutir el estatus de las ventas, situaciones o inconvenientes para la resolución de conflictos e intercambio de ideas.
• Se asegura que el itinerario de los colegas de ventas se trabaja con 2 meses de anticipación y de manera que no afecte la operación.
• Coordina y asegura que se lleve a cabo el proceso de adiestramiento del personal nuevo del departamento.
• Organiza y gestiona la capacitación del personal de ventas para mantenerlos actualizados.
• Responsable de coordinar una reunión mensual con el Gerente General para presentar los resultados del equipo y los planes y metas del próximo mes.
• Responsable de tener un equipo de ventas clase
  
  A.

• Educación universitaria, preferiblemente en áreas relacionadas con ventas, marketing, finanzas o negocios.
• Experiencia previa como líder y ejecutivo de ventas.
• Capacidad para comunicarse de manera efectiva tanto verbalmente como por escrito, incluyendo habilidades para escuchar activamente, persuadir, negociar y cerrar ventas.
• Dependiendo del producto o servicio que se venda, puede ser necesario tener conocimientos técnicos específicos.
• Competencia en el uso de software de ventas, CRM (Customer Relationship Management) u otras herramientas tecnológicas utilizadas para administrar clientes potenciales, seguimiento de ventas y análisis de datos.
• Energía, entusiasmo y una actitud positiva hacia el trabajo y los desafíos de ventas.

• Plan Médico
• Seguro de Vida
• Plan de Retiro 401K
• “Match” de 401K
• Entre otros

PATRONO CON IGUALDAD DE OPORTUNIDAD DE EMPLEO.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Horario: Lunes a Viernes y algunos sábados

San Juan, United States

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Para comenzar el proceso de selección, entra a este enlace y contesta la encuesta:

Customer Relationship
Personal Evolution
Autonomy
Administrative Work
Technical Expertise