Sales Specialist

Qboxmail  , azienda SaaS specializzata in servizi di Email Hosting, Delivery ed Email Security, è alla ricerca di un/una  Sales Specialist   da inserire nel reparto Sales.
Entrerai a far parte di un reparto commerciale in fase di costruzione e avrai un ruolo concreto nella sua crescita. Ti occuperai della gestione delle opportunità commerciali, seguendo i prospect dalla prima richiesta fino all’acquisto e contribuendo allo sviluppo commerciale sui clienti già acquisiti.

Requisiti minimi
Almeno 2 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B
Ottima conoscenza della lingua inglese, parlata e scritta
Esperienza nella conduzione di demo commerciali e nella gestione di trattative
Capacità di comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni adeguate
Buona conoscenza del pacchetto Office, in particolare Excel
Proattività e spirito critico: proponi miglioramenti invece di limitarti a seguire un processo
Ottime capacità comunicative e relazionali

Cosa apprezziamo
Familiarità con CRM per la gestione delle opportunità commerciali
Esperienza in aziende SaaS o nel settore IT
Approccio data-driven: utilizzi dati e metriche per migliorare il processo commerciale
Interesse concreto per il mondo tecnologico (email, cloud e infrastrutture) e voglia di approfondire il settore
Curiosità e desiderio di continuare a formarti anche in autonomia
Interesse a contribuire alla crescita e all’organizzazione di un reparto Sales.

Cosa andrai a fare

Attività iniziali
Nei primi mesi lavorerai a stretto contatto con il responsabile del reparto per conoscere i servizi Qboxmail, il mercato e il nostro approccio commerciale. Attraverso un periodo di affiancamento e formazione inizierai a gestire progressivamente le attività commerciali in autonomia.
Ti occuperai di:
Gestione dei lead inbound
Analisi delle esigenze dei prospect
Demo online dei servizi Qboxmail
Preparazione di offerte commerciali
Upselling e cross-selling sui clienti già acquisiti
Supporto commerciale nelle prime fasi successive all’acquisto

Evoluzione del ruolo
Con l’acquisizione di esperienza il tuo ruolo si amplierà progressivamente e contribuirai anche alla crescita del reparto Sales.
Ti occuperai inoltre di:
Gestione completa del processo commerciale
Collaborazione con il Business Development Representative per le opportunità outbound
Analisi delle performance commerciali e monitoraggio dei KPI
Miglioramento dei processi e degli strumenti di vendita
Collaborazione con il Marketing per la realizzazione di contenuti commerciali
Partecipazione a fiere ed eventi di settore in Italia e in Europa
Nel tempo è previsto un coinvolgimento crescente nell’organizzazione del reparto Sales. Cerchiamo una persona che voglia crescere insieme all’azienda, contribuendo alla definizione dei processi commerciali e, con l’espansione del team, assumendo progressivamente maggiori responsabilità.

Cosa offriamo
Un contesto in crescita  :
Qboxmail è una PMI in evoluzione dove il contributo di ogni persona ha un impatto reale sul lavoro del team e sull’azienda.
Spazio per iniziativa, autonomia e responsabilità  : non cerchiamo esecutori, ma persone che abbiano voglia di capire, proporre e migliorare. Le idee vengono ascoltate e, quando valide, messe in pratica.
Formazione continua  : affiancamento iniziale, corsi dedicati alla vendita e alla negoziazione e possibilità di crescere professionalmente insieme all’azienda.
Confronto diretto e continuo   con il responsabile di reparto, l’amministratore e i colleghi di altri team con competenze trasversali.
Ambiente lavorativo stimolante  : il tempo libero per noi è importante e per regolamento interno non permettiamo accumuli di ferie o permessi. In cambio, ci aspettiamo motivazione, impegno e orientamento ai risultati.
Lavoro ibrido  : la nostra sede di lavoro è a Prato. Dopo un periodo iniziale in presenza in azienda, potrai lavorare da casa per 2 giorni alla settimana.
Buoni pasto  .
Welfare annuale  .
Premi annuali   in base ai risultati.
Contratto CCNL Commercio   (14 mensilità; assistenza sanitaria Fondo EST).

Sede di lavoro:  Prato
RAL offerta per la posizione: 28.000 € – 35.000 €