Business Development Manager

CUBIC
33, contractant général spécialisé dans la construction de bâtiments industriels et logistiques (usines, plateformes logistiques, extensions de sites), recherche Business Development Manager pour développer son activité au Maroc.

Identifier et faire aboutir des projets de construction, extension ou rénovation auprès d'industriels, logisticiens, investisseurs et promoteurs, en vous positionnant le plus en amont possible - avant même la mise en concurrence. Vous pilotez l'intégralité du cycle commercial : prospection, qualification, construction de l'offre avec les équipes techniques, négociation, signature, puis fidélisation.

• Identifier les entreprises et projets en phase amont : recherche foncière, implantation industrielle, augmentation de capacité, nouvelle usine, plateforme logistique, extension de site
• Prospecter activement les secteurs industriels, logistiques, agroalimentaires, frigorifiques, automobiles et pharmaceutiques
• Développer et entretenir un réseau auprès des industriels, investisseurs, promoteurs, brokers, aménageurs, architectes et bureaux d'études
• Organiser les rendez-vous prospects, les visites de sites et représenter CUBIC
  33 lors de salons et événements professionnels
• Qualifier chaque opportunité : besoin, décideurs, budget, planning, concurrence et mode de consultation envisagé
• Présenter CUBIC
  33 et son modèle de contractant général aux prospects, et construire avec les équipes techniques une réponse adaptée
• Piloter les affaires jusqu'à leur terme : relances, réunions commerciales et techniques, négociation, signature du contrat
• Entretenir la relation client après signature pour générer de nouvelles opportunités
• Assurer la coordination avec la Direction Générale, les équipes études/conception, les chefs de projets, les achats/chiffrage et, le cas échéant, les autres filiales du groupe
• Tenir à jour un pipeline commercial structuré (prospects, rendez-vous, opportunités, offres, montants, probabilités, échéances) et le présenter régulièrement à la Direction

• 10 ans d'expérience en développement commercial B2B au Maroc, dans la construction, l'immobilier professionnel, l'industrie ou la logistique
• Réseau déjà constitué auprès de dirigeants, investisseurs et directions industrielles/techniques
• Excellente maîtrise du français ;
  Excellente maîtrise de la darija ; l'espagnol est un plus
• Tempérament de chasseur, autonomie, rigueur dans le suivi du pipeline