Gestionnaire principal.e de compte, Financement de détail-FR

La Banque Fairstone et sa famille de marques sont unies pour offrir des solutions financières novatrices, accessibles et fiables qui permettent aux Canadiens et aux Canadiennes d’atteindre leurs objectifs. Au fil des ans, notre famille de marque s’est élargie. En 2024, la Compagnie Home Trust, la Banque Home et la Financière Oaken ont rejoint la famille de marques de la Banque Fairstone avec la Financière Fairstone, Eden Park et Fig.

Ensemble, nous sommes le plus important prêteur alternatif au Canada. Nous disposons de l’expérience et de l’expertise collectives nécessaires pour mieux servir nos clients et favoriser la croissance de nos partenaires. Grâce à une gamme diversifiée de produits – prêts hypothécaires résidentiels et commerciaux, produits d’épargne des particuliers et certificats de placement garanti (CPG), cartes de crédit, financement de détail et automobile, prêts personnels et numériques –, nous offrons des solutions financières adaptées à tous les Canadiens et les Canadiennes y compris les nouveaux arrivants, les propriétaires de petites entreprises, les investisseurs intelligents et les consommateurs avisés.

Fortes de près d’un siècle d’expérience en matière de crédit, la Banque Fairstone et sa famille de marques sont fières d’être la plus importante banque de financement alternatif au Canada.

Nous recherchons actuellement Gestionnaire principal.e de compte, Financement de détail, pour rejoindre l'équipe, sous la responsabilité de Directeur, Partenariats Canadiens existants.

Vous serez responsable de la prospection, de la sollicitation et du développement de nouveaux partenariats d’affaires auprès d’une clientèle composée principalement d’organisations moyennes à grandes afin de promouvoir et de vendre des produits et services. Vous serez également chargé d'assurer la cohérence et l’équilibre entre les objectifs de vente et la rentabilité du portefeuille.

• Développer et maintenir un solide pipeline d’opportunités d’affaires en établissant des relations avec des contacts clés de l’industrie et des décideurs (comptes générant un volume de financement au détail).
• En collaboration avec les équipes Juridique, Finance et Risque, négocier, mettre en place et superviser le déploiement de programmes de crédit rentables auprès de nouveaux partenaires d’affaires.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies visant à établir et à sécuriser des partenariats avec de nouveaux détaillants.
• Agir à titre de principal point de contact entre l’entreprise et les détaillants pour les enjeux et initiatives d’importance.
• Participer à la résolution des problématiques pouvant survenir entre les commerçants, leurs clients et Fairstone.
• Gérer et développer un portefeuille de partenaires en financement de détail principalement situé dans les provinces de l’Atlantique, tout en assurant la couverture et le soutien des activités dans l’Est du Québec et dans la région du Grand Toronto (GTA).

• Diplôme universitaire, de préférence en administration des affaires, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience professionnelle.
• De 5 à 7 ans d’expérience dans l’industrie du financement de détail, incluant une expérience en vente et en développement des affaires.
• Bonne connaissance des pratiques concurrentielles et des tendances du secteur.
• Excellentes aptitudes en résolution de problèmes et en analyse, notamment pour :
  Analyser le marché afin d’identifier les occasions d’affaires et comprendre l’environnement concurrentiel;
  Analyser le marché et les opérations internes afin de déterminer la combinaison optimale des activités et l’allocation des ressources en fonction des objectifs de rentabilité;
  Effectuer des recherches et répondre rapidement et avec précision…