Key Account Manager Defence (m​/w​/d

Für unseren internationalen produzierenden Kunden – ein Hersteller von Maschinen-Bauteilen - mit Sitz in der Region Fribourg/Schweiz suchen wir einen

Aufgaben

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung der zugewiesenen Key Accounts
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Beobachtung von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen
• Erstellung und Umsetzung von Key-Account-Strategien und Aktionsplänen
• Vorbereitung und Leitung von Kundenreviews und strategischen Meetings
• Koordination kaufmännischer Aktivitäten – von Angeboten und Ausschreibungen bis zu Verhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Management, Vertrieb und internen Fachbereichen
• Steuerung der kommerziellen Performance mit Fokus auf Umsatz und Profitabilität
• Einhaltung aller relevanten Sicherheits-, Verteidigungs- und Compliance-Vorgaben
• Sie verfügen über einen Hochschulabschluss im kaufmännischen oder technischen Bereich oder über eine gleichwertige Qualifikation, ergänzt durch relevante Berufserfahrung im Vertrieb
• Sie besitzen fundierte Kenntnisse des Verteidigungs- und Militärgütermarktes
• Sie verfügen über ein solides Verständnis der für die Verteidigungsindustrie geltenden regulatorischen, sicherheitsrelevanten und Compliance-Anforderungen und sind in der Lage, Risiken einzuschätzen, Entscheidungsgrenzen zu erkennen und Sachverhalte angemessen zu eskalieren
• Sie kommunizieren präzise und professionell, treten gegenüber Behörden, Auditoren und sicherheitsrelevanten Stakeholdern souverän auf und arbeiten effektiv in Matrix- und projektorientierten Organisationen zusammen
• Sie zeichnen sich durch eine ausgeprägte kaufmännische und kundenorientierte Denkweise aus. Ihre engagierte und offene Persönlichkeit sowie Ihre ausgezeichneten Kommunikations-, Anpassungs-, Führungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten zeichnen Sie aus. Sie treten belastbar, selbstbewusst und durchsetzungsstark auf.
• Sie verfügen über verhandlungssichere Englisch- und Deutschkenntnisse;