Conseiller d'affaires principal, Réseau régional

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## Conseiller d'affaires principal, Réseau régional (Gatineau)
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** Trace la courbe de ta carrière dans l'équipe du réseau régional
** Notre équipe joue un rôle de premier plan dans le développement économique régional avec une présence active aux quatre coins du Québec. Nos experts accompagnent les entreprises de toutes tailles et de tous les secteurs avec des services-conseils en affaires, des produits financiers et des conseils technologiques sur mesure. Nous sommes également de précieux alliés pour guider nos clients vers d’autres expertises au sein d’Investissement Québec ou vers l’un ou l’autre de nos partenaires dans le marché.
** Votre rôle :
** Le titulaire contribue à l’offre de services d’Investissement Québec (IQ) en région. À ce titre, il fournit aux entreprises de son territoire des services professionnels d’information, d’accompagnement-conseil. Afin d’améliorer la compétitivité et la croissance des entreprises par l’innovation et la productivité, le conseiller d’affaires principal assure une présence sur son territoire pour offrir aux entreprises un accompagnement qui répond à leurs besoins tout en respectant les priorités stratégiques d’IQ.Il

est responsable du développement et du maintien de la relation d’affaires auprès de sa clientèle. Il doit déployer l’offre IQ dans l’écosystème de sa région afin de positionner IQ comme un point de contact incontournable au développement économique des entreprises. Il est la porte d’entrée pour présenter une offre d’accompagnement appropriée aux besoins de sa clientèle.
** Vos responsabilités principales :
**** Développement des affaires
*** Identifier et démarcher de nouveaux clients d’affaires et réaliser des activités de prospection (appels, événements, rencontres, 5@7, etc.).
* Mesurer les performances de ses activités de développement des affaires et optimiser les stratégies au besoin.
* Développer prospective ment la clientèle actuelle afin de fidéliser et déployer les solutions et programmes d’Investissement Québec (vente croisée).
* Représenter Investissement Québec lors d’événements et présenter l’offre de service globale.
** Accompagnement client
*** Agir à titre de responsable de la relation client, c'est-à-dire être le lien privilégié entre la Société et les clients.
* Apporter un regard critique et être en mesure de mener une entrevue stratégique avec le client pour bien cibler les besoins et le niveau d’accompagnement à proposer au client. (Validation besoin, analyse, proposition et mise en œuvre du plan)
* Assurer le suivi des références jusqu’à la livraison du service en optimisant l’expérience client.
** Offre intégrée IQ
*** Maîtriser et présenter l’offre intégrée d’IQ auprès de la clientèle et auprès des partenaires régionaux.
* Assurer un accompagnement avec la collaboration des ressources spécialisées d’IQ telles que le financement, l’innovation et l’exportation.
* Avoir une connaissance fine de l’écosystème (partenaires internes et externes).
* Préparer, coordonner et suivre l’avancement des références / aiguillages offert à la clientèle.
** Visibilité et partenariat*** Être responsable de la croissance du portefeuille financement, par le biais de références tout au long de son parcours. Assurer la cohérence et coordination des activités du portefeuille de clients.
* Assurer la croissance et la rétention des clients actuels d’un portefeuille tout en procédant à l’acquisition de nouveaux clients et à la création d’un pipeline d’opportunités d’affaires.
* Promouvoir les initiatives et événements d’IQ en région en assurant une participation des entrepreneurs et partenaires ciblés.* Être actif dans le milieu des affaires en ciblant de façon optimale les activités à valeur ajoutée dans le but de promouvoir la notoriété de la Société et de solliciter des références qui faciliteront l’acquisition de nouveaux clients.
* Identifier les initiatives et les projets à fort potentiel et contribuer à la mise en œuvre de ces projets, lors de rencontres avec les dirigeants d’entreprises et l’ensemble des intervenants pertinents.
* Recommander des stratégies…