Sales Representative

VT Industries, Inc. est le premier fabricant nord-américain de portes architecturales en bois destinées aux applications commerciales et résidentielles, le plus grand fabricant de comptoirs en stratifié postformé aux États-Unis, ainsi qu’un fournisseur de premier plan de comptoirs en bois massif et d’autres produits architecturaux en bois. VT est une entreprise familiale qui offre un milieu de travail dynamique et continue d’investir dans des équipements et des procédés de fabrication à la fine pointe de la technologie, ainsi que dans des possibilités de croissance et de perfectionnement pour les membres de son équipe.

Les trois divisions de l’entreprise desservent leurs clients à partir de seize usines de fabrication stratégiquement situées aux États-Unis et au Canada.

Le représentant des ventes représentera Lucien Proulx de manière positive et professionnelle sur le territoire local qui lui est attribué, dans la région de Gatineau/Ottawa, en effectuant des visites auprès d’entreprises de fabrication d’armoires, de grandes surfaces, d’entrepreneurs généraux, d’installateurs et d’utilisateurs finaux afin d’atteindre les objectifs de vente et d’accroître la part de marché. Il interagira avec des clients nouveaux ou existants pour augmenter les ventes de produits ou de services.

Il s’agit d’un poste de vente externe appuyé par une salle d’exposition servant à présenter les produits et à faciliter le processus de vente.

• Atteindre les objectifs de vente et mettre en œuvre la stratégie de vente de Lucien Proulx sur le territoire attribué
• Établir et entretenir des relations avec les fabricants d’armoires, les grandes surfaces, les entrepreneurs généraux, les installateurs, les utilisateurs finaux, etc.
• Effectuer des recherches et établir le profil de cibles de vente potentielles afin d’évaluer les prospects et de développer des pipelines de vente; élaborer et maintenir un plan de prospection pour soutenir la croissance des ventes
• Repérer de nouvelles occasions d’affaires sur le territoire et en faire part à la direction
• Utiliser des techniques de vente éprouvées pour établir le premier contact, évaluer les besoins des clients et présenter des solutions pertinentes qui génèrent des revenus pour l’organisation
• Apporter son aide pour les questions liées aux renseignements sur le crédit et au recouvrement, au besoin

• Préparer et assurer le suivi des soumissions et des propositions, et conclure les ventes
• Participer aux visites de chantier et répondre aux demandes relatives aux réclamations de qualité, au besoin
• Fournir un soutien technique aux clients, dépanner et résoudre les problèmes survenant au cours du processus de vente, afin d’assurer une transaction sans heurts et une expérience positive pour les clients

• Utiliser la salle d’exposition pour présenter toutes les gammes de produits, y compris, mais sans s’y limiter, les comptoirs, les armoires, les revêtements de plancher, le carrelage et les marches d’escalier, et soutenir le processus de vente
• Préparer et réaliser des présentations ou des démonstrations visant à informer le client et à lui faire découvrir les offres, afin de faire avancer le processus de vente
• Gérer les échantillons destinés aux clients
• Participer aux événements organisés dans la salle d’exposition, aux salons professionnels et à d’autres activités promotionnelles
• Avoir une connaissance approfondie des produits et services de l’entreprise, du positionnement des concurrents et des normes de l’industrie

• Partager les rapports hebdomadaires sur les appels aux clients avec la direction et l’équipe de vente interne
• Utiliser les orientations et les ressources marketing de l’entreprise pour stimuler les ventes
• Établir une relation de travail solide avec l’équipe des ventes internes et du service à la clientèle, fondée sur la confiance et le respect
• Autres tâches selon les besoins
• Doit résider dans le territoire assigné ou à…