Manager internationale verkoop

Internationale groei realiseren door techniek en commercie met elkaar te verbinden.
Internationale groei ontstaat niet vanzelf: het vraagt om iemand die nieuwe markten weet te openen, duurzame klantrelaties opbouwt en complexe technische vraagstukken weet te vertalen naar passende oplossingen. Precies daar ligt de uitdaging als International Sales Manager bij SACO Airport Equipment.

In deze nieuwe positie krijg je de ruimte om jouw markten verder te ontwikkelen, commerciële kansen te creëren en langdurige relaties op te bouwen met klanten over de hele wereld. Je opereert in een technische projectomgeving waar commercie, engineering en uitvoering nauw met elkaar samenwerken en waar jouw bijdrage direct zichtbaar is in internationale langdurige sales trajecten. Deze functie past bij een commerciële professional die energie krijgt van business development, internationale samenwerkingen en technische maatwerkoplossingen.

SACO Airport Equipment  maakt onderdeel uit van de SMA Group en behoort wereldwijd tot de toonaangevende leveranciers van Air Cargo Handling Systems. Al meer dan vijftig jaar ontwikkelt, produceert en realiseert de organisatie hoogwaardige maatwerkoplossingen voor 5 segmenten:
Express/ E-commerce, Airlines, Airports, Forwarders en Handlers.

Van ontwerp en engineering tot productie, installatie en service beheerst SACO het volledige traject in eigen huis. Hierdoor ontstaan oplossingen die niet alleen technisch doordacht zijn, maar ook optimaal aansluiten op de logistieke processen van de internationale opdrachtgevers. Inmiddels zijn al meer dan vijfhonderd projecten gerealiseerd in ruim vijftig landen.

Binnen SACO staan passie, loyaliteit en samenwerking centraal. De organisatie kent korte lijnen, een nuchtere cultuur en veel betrokkenheid tussen collega's. Commercie, engineering, projectmanagement en operations werken dagelijks intensief samen om klanten wereldwijd hoogwaardige maatwerkoplossingen te bieden.

Door de uitbreiding van het internationale salesteam ontstaat ruimte voor een International Sales Manager die niet alleen nieuwe markten ontwikkelt, maar ook wil bijdragen aan de verdere professionalisering van de commerciële organisatie.

Voor SACO Airport Equipment zijn wij op zoek naar een:

relatiebouwer – internationaal – commercieel technisch – ondernemend - performer

Als International Sales Manager ben je verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van jouw internationale markten. Je beweegt je gemakkelijk tussen business development en relatiebeheer, waarbij de nadruk ligt op het ontwikkelen van nieuwe klanten en markten, terwijl je bestaande relaties verder uitbouwt.

Binnen de commerciële strategie van SACO stel je een eigen salesplan op en geef je richting aan de verdere uitbreiding van jouw markten. De focus ligt onder andere op Europa, Noord-Amerika en het verkennen van nieuwe groeimarkten. Hoe de uiteindelijke marktverdeling eruitziet, wordt mede bepaald door jouw ervaring, expertise en commerciële achtergrond.

Vanaf het eerste klantcontact ben jij het commerciële aanspreekpunt. Je inventariseert de klantvraag, denkt mee over technische oplossingen, begeleidt offertetrajecten en onderhandelingen en bewaakt het commerciële proces tot en met de opdrachtverstrekking. Ook daarna blijf je betrokken om een zorgvuldige overdracht naar de projectorganisatie te waarborgen en gemaakte afspraken te bewaken. Juist die langdurige betrokkenheid maakt dat je duurzame relaties opbouwt met klanten over de hele wereld.

Omdat vrijwel iedere opdracht maatwerk is, werk je intensief samen met collega's van Tender Management, Engineering, Projectmanagement en Operations. Je schakelt gemakkelijk tussen de klant, de engineers en de productieomgeving. Je loopt net zo gemakkelijk de fabriek binnen om technische details af te stemmen als dat je internationale klanten adviseert over de oplossing die het beste aansluit op hun logistieke proces.

De salesprocessen zijn nog volop in beweging, waardoor jouw ideeën en ervaring welkom zijn om processen verder te professionaliseren en commerciële kansen nog beter te benutten.

Internationaal reizen maakt vanzelfsprekend onderdeel uit van deze functie.…