Account Executive; Deutschschweiz

Standort

Bern (CH) - Flexibel – Reisetätigkeit in der gesamten Deutschschweiz

Festanstellung

Adequasys entwickelt eine modulare, intuitive HR-Suite, die sich kompromisslos an die Bedürfnisse unserer Kunden anpasst. Mit rund 100 Mitarbeitenden vereinfachen wir das Arbeitsleben tausender Menschen – in der Schweiz, Frankreich und europaweit. Seit über 20 Jahren verbinden wir die Stabilität eines etablierten Unternehmens mit der Geschwindigkeit und dem Anspruch eines Start-ups. Als Familienunternehmen steht für uns eines im Zentrum: nachhaltige Beziehungen – zu Kunden und im Team.

Zuhören. Verstehen. Gewinnen.

Du erschliesst den deutschsprachigen Schweizer Markt und gewinnst gezielt strategische Großkunden. Dabei bewegst du dich in komplexen Sales‑Zyklen (CHF 400k – 1 Mio.) und steuerst Deals von der ersten Hypothese bis zum Abschluss – mit echtem Einfluss auf unsere Expansion. Du arbeitest in einem klaren Outbound‑ und Account‑Based‑Marketing‑Setup und hast die Freiheit, gross zu denken, mutig zu handeln und Ownership zu übernehmen.

• Aufbau und Entwicklung eines klar fokussierten Portfolios (30–40 Accounts)
• Identifikation und Ansprache relevanter Stakeholder auf C‑Level
• Frühe Positionierung in Transformationsprojekten (vor Ausschreibungsphase)

• Aufbau einer belastbaren, qualifizierten Pipeline
• Steuerung komplexer Sales‑Zyklen (3–12 Monate)
• Orchestrierung des gesamten Buying Centers (HR, IT, Finance, Executive Level)
• Verhandlung und Abschluss von Deals

• Tiefes Verständnis für Geschäftsprozesse und HR‑Transformationen
• Entwicklung überzeugender Value Propositions
• Aufbau langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen
• Identifikation von Upsell- und Cross‑Sell‑Potenzialen

• Enge Zusammenarbeit mit einem Senior Pre‑Sales Consultant in Zürich
• Direkter Austausch mit der Vertriebsleitung auf strategischen Accounts
• Starke Einbindung des Managements bei Verträgen > CHF 500’000

• 5–8 Jahre Erfahrung im B2B‑Sales, idealerweise im SaaS‑/Tech‑Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im New Business (Hunter‑Mentalität)
• Erfahrung mit komplexen, mehrstufigen Sales‑Prozessen
• Souveränes Stakeholder‑Management bis auf C‑Level
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb der ganzen Deutschschweiz

• Schweizerdeutsch zwingend (Muttersprache oder gleichwertig)
• Englisch (fliessend mündlich und schriftlich)
• Französisch (Plus)

• Impact statt Mittelmass
• Du arbeitest an strategischen Deals mit echtem Einfluss auf Unternehmen.
• Ownership & Vertrauen
• Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, viel Gestaltungsspielraum.
• Team & Kultur – Ambitioniert, unterstützend, direkt – wir ziehen gemeinsam.
• Flexibilität – Homeoffice & flexible Arbeitszeiten.

Schlüsselrolle beim Aufbau des Marktes in der Deutschschweiz – mit unternehmerischem Gestaltungsspielraum, hoher Eigenverantwortung und direktem Einfluss auf Strategie, Positionierung und Wachstum. Wenn du nicht nur Deals closen, sondern Märkte aufbauen willst – dann sollten wir sprechen.