Sales Director - Hôtellerie

À propos de l'entreprise

Institution hôtelière de renom, synonyme de prestige et de savoir-faire d'exception, notre client recherche, dans le cadre d'une transformation, son futur Sales Director (H/F). Rattaché à la Chief Commercial Officer, il encadre une équipe de 5 personnes.

Nous attirons cordialement votre attention sur le fait que seules les candidatures correspondant aux critères ci-dessous pourront être étudiées.

• Expérience : 5 à 8 ans sur un poste similaire (Responsable des Ventes, Sales Manager Senior ou Sales Director), obligatoirement en hôtellerie 5 étoiles ; une expérience en Suisse est un réel atout.
• Réseau : très bonne connaissance des marchés internationaux, des segments luxe et des acteurs clés du réseau MICE et Corporate.
• Langues : parfaite maîtrise du français et de l'anglais (une troisième langue est un sérieux atout).
• Mobilité : disponible pour des déplacements commerciaux à l'étranger.

• Définir et déployer la stratégie commerciale et événementielle sur les segments cibles, de la prospection à la réalisation.
• Encadrer, fédérer et faire monter en compétences l'équipe de 5 personnes (Ventes et Groupes).
• Optimiser les revenus avec le Revenue Management (stratégies tarifaires, client mix, rentabilité).
• Gérer les comptes stratégiques (agences spécialisées, grands comptes, apporteurs haut de gamme) et développer de nouvelles sources de croissance.
• Piloter la performance via les indicateurs clés (KPI, taux de conversion, volumes) et assurer une veille de marché constante.

Au-delà des prérequis ci-dessus, une capacité démontrée à manager des profils aux expertises variées, une orientation croissance et rentabilité avec une fine maîtrise des leviers propres à l'hôtellerie de prestige, et une posture alliant proactivité, rigueur et exigence d'excellence, en phase avec les standards des maisons de luxe.