Directeur·rice des Ventes – Hôtellerie de Luxe

Un établissement hôtelier 5 étoiles emblématique situé à Genève recherche son ou sa futur
· e Directeur
· rice des Ventes.

Rattaché
· e au Commercial Director, vous piloterez les activités Sales et Groupes & Événements sur les segments Corporate, Leisure, MICE et marchés internationaux.

Dans un contexte de rénovation et de transformation majeure, votre mission sera de développer les revenus, renforcer les comptes stratégiques et accompagner les équipes vers des objectifs commerciaux ambitieux.

• Déployer les plans d’action commerciaux sur les segments Corporate, Leisure, MICE et internationaux.
• Manager et faire progresser les équipes Sales et Groupes & Événements.
• Développer les relations avec les grands comptes, agences MICE, tour-opérateurs de luxe et partenaires internationaux.
• Prospecter de nouveaux clients et négocier des accords commerciaux rentables.
• Superviser les demandes groupes et événements, de la prise de contact jusqu’à leur réalisation.
• Collaborer avec le Revenue Management et les Réservations pour optimiser le pricing, le mix-client et le RevPAR.
• Suivre les KPIs, volumes de production, taux de conversion et rentabilité des comptes.
• Travailler avec les équipes Marketing et Communication sur les campagnes commerciales.
• Représenter l’établissement lors de salons, événements et déplacements internationaux.
• Assurer une veille active sur les tendances de l’hôtellerie de luxe et les marchés concurrents.

• Minimum 5 à 8 ans d’expérience comme Directeur
  · rice des Ventes, Senior Sales Manager ou Responsable des Ventes.
• Expérience obligatoire dans un hôtel 5 étoiles, un palace ou un groupe hôtelier de luxe.
• Solide connaissance des segments Corporate, Leisure, MICE et groupes.
• Réseau actif auprès des acteurs de l’hôtellerie de luxe et des marchés internationaux.
• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales et événe mentielles.
• Excellentes compétences en négociation B2B et gestion de comptes stratégiques.
• Bonne maîtrise des indicateurs hôteliers :
  RevPAR, conversion, production, rentabilité et mix-client.
• Une expérience dans l’hôtellerie suisse constitue un réel avantage.
• Formation supérieure de niveau Bachelor ou équivalent.
• Disponibilité pour effectuer des déplacements commerciaux internationaux.

• Français courant ou bilingue indispensable.
• Anglais courant ou bilingue indispensable.
• Une troisième langue constitue un sérieux atout.

Vous combinez vision stratégique et présence opérationnelle sur le terrain. Orienté
· e résultats, vous savez fédérer une équipe, développer des relations commerciales de haut niveau et convertir les opportunités en revenus durables.

Une présentation irréprochable, un excellent relationnel et un véritable sens du détail sont indispensables.

• Un rôle commercial clé au sein d’un établissement hôtelier de renommée internationale.
• La responsabilité des activités Sales et Groupes & Événements.
• Une forte exposition internationale.
• La possibilité de contribuer à un important projet de rénovation et de transformation.
• Une rémunération fixe attractive, complétée par une part variable.
• Un système d’intéressement et des avantages exclusifs.

Skills:

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