Regional Verkaufsleiter (m​/w​/d

Job Title:

Regional-Verkaufsleiter (m/w/d) Westschweiz Regional-Verkaufsleiter (m/w/d)

Westschweiz und Tessin

Wella Company ist eines der weltweit führenden Kosmetikunternehmen, das sich aus einer Familie von Marken-Ikonen wie Wella Professionals, Sebastian Professional, OPI, Nioxin und ghd gründet. Mit 6.000 Mitarbeitern weltweit und einer Präsenz in über 100 Ländern ermöglichen Wella Company und seine Marken den Konsumenten, sich in ihrem eigenen Look & Feel zu verwirklichen. Als Vorreiter in der Haar- und Nagelindustrie befähigt Wella Company seine Mitarbeiter, Konsumenten zu begeistern, Kunden zu inspirieren, gesellschaftlich engagiert zu arbeiten und Stakeholdern nachhaltiges Wachstum zu bieten.

Weitere Informationen zur Wella Company finden Sie hier:

Du bist das Herzstück unserer Coiffeurbranche - im Wella Aussendienst leben wir für die Coiffeurbranche und den direkten Kontakt zu unseren Coiffeurkunden. Wir sind nicht nur Verkäufer mit Leib und Seele, sondern auch verantwortlich für das Wachstum und die Beratung unserer Coiffeurkunden. Unsere Aussendienstmitarbeiter sind wichtige Sparringspartner für unsere Kunden und unterstützen beim Aufbau und Wachstum der Salons, erkennen Potentiale und sind so von zentraler Bedeutung bei der Vermarktung unserer Produkte sowie der Etablierung unserer Dienstleistungskonzepte.

Die Funktion des Regionalverkaufsleiters Professional Beauty ist im Wesentlichen für die Organisation, Planung und Führung sämtlicher Verkaufsaktivitäten auf der Basis der nationalen Verkaufsstrategie innerhalb des eigenen regionalen Bereichs verantwortlich. Zu den Verantwortlichkeiten gehörten:

• Mitarbeit beim Entwickeln der Vertriebsstrategie gemeinsam mit dem Country Manager, Market Strategy & Planning (MS&P) und Friseurservice. Umsetzung in kurz- und mittelfristige Maßnahmenpläne.
• Festlegung und Abstimmung der Ziele mit den Aussendienstmitarbeitenden.
• Entwicklung von Vorschlägen für die Gestaltung des Konditionssystems im Markt gemeinsam mit dem Country Manager. Sicherstellung der Einhaltung etablierter Rabatt- und Konditionssysteme im Markt.
• Selbstständige Erstellung und Analyse von Vertriebs- und Kundenauswertungen.
• Sicherstellen des Einsatzes effizienter Systeme zur Steuerung des Vertriebes in der Region in Abstimmung mit dem Country Manager.
• Verantwortlich für effiziente Besuchs-/Tourenplanung der Mitarbeitenden.
• Aufbauen und Pflegen von Kontakten zu Schlüsselkunden und Führen von Verkaufsverhandlungen.
• Aufbauen und Pflegen von Kontakten zu Friseurverbänden, Berufsschulen etc. sowie Teilnahme bei und Unterstützung von Friseurveranstaltungen.
• Planung und Führung von strategischen Jahres-, Quartals- und Geschäftsmeetings in Zusammenarbeit mit den Mitarbeitenden bei Schlüsselkunden.
• Analyse des Geschäftsverlaufs innerhalb des Sektors und Erarbeitung und Umsetzung von Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung und Sicherstellung der Zielerreichung.
• Beobachtung und Analyse der Wettbewerbsaktivitäten
• Überwachung der festgelegten Konditionen

• Führung, Motivation und Entwicklung der zugeordneten Mitarbeitenden.
• Führung des Arbeits- und Entwicklungsplans, Coaching und Training der Mitarbeitenden, regelmäßige Mitreise, Entwicklung von Maßnahmen für die individuelle Weiterentwicklung der Mitarbeitenden.
• Organisieren von regelmäßigen Meetings mit den Aussendienstmitarbeitenden zur Erarbeitung und Abstimmung der gemeinsamen Vertriebsstrategie und Aktionsmaßnahmen.

• Langjährige Berufserfahrung im Bereich Vertrieb eines Konsumgüterunternehmens
• Sehr gute Kenntnisse im B2B Business & Direktvertrieb
• Erfahrung im Führen, Coachen und Weiterentwickeln eines Außendienst Teams
• Starke Kommunikationsfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick
• Sehr gute Deutsch- und Französischkenntnisse in Wort und Schrift;
  Englisch von Vorteil
• Erfahrung im Change Management und hohe Agilität
• Digitale Affinität, sicherer Umgang mit MS Office;
  Kenntnisse in Power BI von Vorteil
• Erfahrung im Projektmanagement
• Ausgeprägte Zahlenaffinität, starke kommerzielle Denkweise und hohe Ergebnisorientierung
• Strukturierte und…