New Business AV & AI

Wortell is op zoek naar een New Business AV & AI
Als New Business Sales AV & AI ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen van (nieuwe) klanten binnen de specifieke dienstverlenging Meet in het Wortell portfolio. Je richt je op organisaties die hun vergader- en samenwerkingsomgeving willen vernieuwen, waarbij AV-oplossingen steeds meer onderdeel worden van het bredere IT- en AI-landschap.
In deze rol ligt de nadruk op new business voor MEET oplossingen. Dit kan dus ook de samenwerking betreffen met andere Account Managers op bestaande klanten vanuit jet MEET AV & AI portofolio. Je ziet kansen in de markt, legt actief contact met nieuwe klanten en weet hen te overtuigen van de toegevoegde waarde van onze oplossingen. Daarbij werk je nauw samen met het team van Wortell Meet en het bredere salesteam.
De focus verschuift: waar AV traditioneel vooral hardware was, speelt nu juist de combinatie met IT en AI een steeds grotere rol. Deze markt en beweging vind jij boeiend en hebt daar een uitgesproken visie op. Jij weet deze visie te vertalen naar concrete klantoplossingen met waarde (ROI) en nieuwe commerciële kansen.
Daarnaast ga je:
Je helpt klanten bij het maken van keuzes rondom moderne meeting oplossingen. Je vertaalt hun behoefte naar oplossingen waarbij AV & AI samenkomen en echte businesswaarde leveren.
Je bent primair verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe verkoopkansen voor MEET AV & AI op vooral nieuwe klanten. Je signaleert kansen in de markt, benadert actief prospects en bouwt een eigen pipeline op.
Leiden commerciële proces
Van eerste contact tot closing: jij houdt regie. Je kwalificeert leads, werkt voorstellen uit (RFI/RFP) en zorgt voor een overtuigend salestraject.
Samenwerken aan proposities en klantcases
Je werkt samen met interne specialisten om klantvragen goed te vertalen naar oplossingen en draagt actief bij aan het verbeteren van proposities op basis van marktinput.
Wat vragen wij?
Hbo werk- en denkniveau;
Minimaal 5 jaar werkervaring in sales en/of new business development, met aantoonbaar trackrecord op het gebied van het verkopen van diensten;
Sterke communicatieve vaardigheden, zowel commercieel als adviserend;
Vermogen om C-level te challengen en tegelijkertijd interne teams te inspireren;
Affiniteit met AV-oplossingen en de ontwikkeling richting IT binnen de moderne werkplek;
Je wordt enthousiast van innovatie en hebt interesse in de rol van AI binnen samenwerking en vergaderoplossingen;
Uitstekende mondelinge en schriftelijke vaardigheden zowel in Nederlands als in het Engels.

#J-18808-Ljbffr