Key Accountmanager Nederland - Private Label

AFF Recruitment & Executive Search is voor Compaxo op zoek naar een Key Account Manager Nederland – Private Label en industrie. Compaxo is een gerenommeerd Nederlands familiebedrijf met meer dan 125 jaar ervaring binnen de voedingsmiddelenindustrie. Vanuit meerdere productielocaties produceert en verwerkt de organisatie een breed assortiment vlees- en vegawaren voor klanten binnen onder andere retail, foodservice en industrie.
Compaxo heeft een groot deel van de keten in eigen beheer: van grondstof en verwerking tot verpakking en distributie. Binnen de retailmarkt speelt private label een belangrijke rol en werkt Compaxo nauw samen met haar klanten aan assortimenten en producten die aansluiten op veranderende consumentenbehoeften.
Als Key Account Manager Nederland ben je verantwoordelijk voor een portefeuille van grote Nederlandse retail- en industriële klanten. Je bouwt verder aan bestaande partnerships en bent verantwoordelijk voor de commerciële ontwikkeling van jouw accounts. Daarbij gaat het niet alleen om relatiebeheer en onderhandelingen. Juist het begrijpen van de klant, de markt én de mogelijkheden van Compaxo vormt de basis voor succes.
Je begrijpt wat er achter het product gebeurt en weet klantvragen te vertalen naar haalbare en commercieel aantrekkelijke oplossingen. Samen met klanten werk je aan assortimenten, productinnovaties, commerciële proposities en langetermijnplannen. Intern schakel je intensief met onder andere Productontwikkeling, Productmanagement, Productie, Planning en Supply Chain om commerciële kansen daadwerkelijk te realiseren.
Je maakt onderdeel uit van een sterk commercieel team van accountmanagers en productmanagers en rapporteert aan de Commercieel Directeur.
Interesse in deze veelzijdige commerciële rol binnen een ondernemend Nederlands familiebedrijf?
Beheren en verder ontwikkelen van strategische klanten binnen de Nederlandse retail en voedingsmiddelenindustrie.
Opbouwen van duurzame partnerships en relaties op verschillende niveaus binnen de klantorganisatie.
Realiseren van omzet, marge en afgesproken commerciële doelstellingen binnen jouw accounts.
Vertalen van klantvragen en marktontwikkelingen naar commerciële voorstellen, assortimenten en maatwerkoplossingen.
Onderhandelen over prijzen, volumes, condities en commerciële afspraken.
Analyseren van klantdata, marktontwikkelingen en financiële resultaten en deze vertalen naar concrete commerciële kansen.
Signaleren en ontwikkelen van kansen op het gebied van assortiment, categorieontwikkeling en productinnovatie.
Samen met klanten ontwikkelen van proposities binnen het brede assortiment vlees- en vegawaren van Compaxo.
Coördineren van klantprojecten in samenwerking met Productontwikkeling, Productmanagement, Productie, Planning en Supply Chain.
Zorgen voor een goede vertaalslag tussen de commerciële behoefte van de klant en de mogelijkheden binnen de productieorganisatie.
Vertegenwoordigen van Compaxo tijdens klantbezoeken, commerciële overleggen en relevante beurzen.
3. Kennis en vaardigheden
Je beschikt over hbo werk- en denkniveau.
Je hebt minimaal vijf jaar commerciële ervaring binnen FMCG, food, retail of een vergelijkbare productieomgeving.
Je hebt aantoonbare ervaring met private label en het bedienen van grotere retailklanten op hoofdkantoorniveau.
Ervaring binnen de voedingsmiddelenindustrie is vereist; ervaring binnen vlees, vleeswaren of vergelijkbare verscategorieën is een duidelijke pre.
Je bent in staat om klantbehoeften te vertalen naar concrete en haalbare oplossingen binnen een productieorganisatie.
Je beschikt over sterke onderhandelingsvaardigheden en goed financieel en commercieel inzicht.
Je bent analytisch sterk en gewend om te werken met omzet-, marge-, volume- en marktgegevens.
Je begrijpt de dynamiek tussen commercie, productontwikkeling, productie en supply chain.
Je beheerst het Nederlands op moedertaalniveau en hebt een goede beheersing van de Engelse taal.
Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden en overtuigingskracht.
Je bent ondernemend, toegankelijk en resultaatgericht.
Je voelt je thuis binnen een nuchter familiebedrijf met korte lijnen en staat graag dicht bij de operatie.

#J-18808-Ljbffr