National Account Executive

À propos du poste

Le/la Directeur(trice) de Comptes Nationaux est responsable de diriger et de gérer le développement de relations stratégiques au sein d’un portefeuille de clients nationaux. Ce rôle vise à créer de la valeur en pilotant des solutions de planification commerciale collaborative et en influençant les principaux décideurs de haut niveau.

• Développer, aligner et exécuter des stratégies pluriannuelles pour stimuler la croissance des revenus grâce à une planification commerciale collaborative.
• Élaborer des accords contractuels et des conditions commerciales stratégiques.
• Bâtir et renforcer les relations dans les canaux de fabrication commerciale et de vente au détail.
• Exploiter les insights afin de proposer des idées innovantes qui favorisent la création de valeur.
• Développer une compréhension approfondie des activités, besoins et priorités de chaque client.
• Réaliser des revues d’affaires avec les dirigeants stratégiques des clients; collaborer en interne pour garantir un soutien opérationnel cohérent aux sites clients.
• Identifier des opportunités d’optimisation et de nouvelles solutions commerciales.
• Servir de leader éclairé et de conseiller(ère) de confiance auprès des décideurs exécutifs.
• Gérer le pipeline de ventes du portefeuille, y compris la prévision, l’atténuation des risques et l’exactitude des données dans les systèmes CRM.
• Recueillir et analyser les commentaires des clients pour soutenir les stratégies de satisfaction à long terme.
• Maintenir une solide connaissance des tendances sectorielles, dynamiques du marché et du paysage concurrentiel.
• Servir d’expert(e) en la matière pour appuyer les processus d’affaires qui soutiennent la croissance organisationnelle.
• Collaborer avec les équipes internes tout au long de la chaîne de valeur pour stimuler la croissance commerciale à l’échelle du système.
• Effectuer toute autre tâche assignée.

• Diplôme universitaire (minimum)
• 5 à 7 ans d’expérience en ventes et gestion de comptes
• Expérience au sein d’environnements clients complexes et stratégiques
• Capacité à travailler efficacement dans une organisation matricielle et interfonctionnelle

• 5+ ans d’expérience en vente
• Succès démontré dans des environnements complexes et stratégiques
• Forte expérience de collaboration dans des structures matricielles internes
• Capacité à gérer des modèles d’affaires, systèmes et processus complexes
• Solide compréhension des opérations de la chaîne d’approvisionnement
• Capacité avérée à bâtir des relations avec des parties prenantes de haut niveau
• Compétences en négociation d’ententes complexes et de grande envergure
• Capacité à développer des propositions de valeur innovantes
• Solides compétences en développement d’équipe et développement personnel
• Connaissance des principes de durabilité et des normes ESG
• Connaissance des opérations de vente et d’approvisionnement au détail
• Connaissance de la fabrication commerciale
• Requis :
  Anglais

La rémunération de base se situe entre 105,000 et 130,000 $ par an.

Les fourchettes salariales indiquées tiennent compte de nombreux facteurs, notamment les compétences, l'expérience et la formation, les permis et certifications, les différences de localisation géographique et les besoins de l'entreprise. Par conséquent, le montant proposé peut être supérieur ou inférieur à la fourchette indiquée. Pour toute question concernant la flexibilité et les détails de notre politique de rémunération, veuillez contacter votre responsable du recrutement.

Selon le poste offert, d'autres formes de rémunération peuvent être incluses dans l'offre globale, en plus des avantages sociaux (assurance maladie et retraite), et peuvent comprendre des primes ou des avantages liés à l'activité.