Senior Account Executive; SaaS

Position: Senior Account Executive (SaaS)
Wat doe je als Account Executive  Om onze groeidoelstellingen van ons SaaS product te realiseren, zoeken we een Senior Account Executive om ons dynamische team te komen versterken. Hierbij voer je gesprekken met de belangrijkste stakeholders van de grootste telecombedrijven ter wereld. In deze rol laat jij potentiële klanten de waarde van ons e-commerce platform zien en ben je niet bang om te pionieren, want onze verkoopafdeling is nog volop in groei.
In deze rol ben je o.a. verantwoordelijk voor:
Verkoopstrategie en uitvoering
Ontwikkelen en implementeren van strategische verkoopplannen voor telecom bedrijven. De gemiddelde sales cycle op de markt waar wij ons platform aanbieden is 18 maanden, het gaat dus om een complex proces.
De leiding nemen in verkoop trajecten en collega’s coachen op het gebied van sales. Hierbij heb jij als geen ander diepgaand inzicht in de unieke behoefte en mogelijke knelpunten van potentiële klanten.
Een sterke sales pipeline opbouwen en onderhouden. Jij staat hierbij in de lead, van koude outreach tot het afsluiten van deals en van onderhandelingen tot het borgen van maximale klanttevredenheid.
Relatiemanagement
Het opbouwen en onderhouden van relaties met de belangrijkste besluitvormers binnen telecombedrijven. Dit doe je zowel vanuit ons kantoor in Groningen als op (internationale) beurzen.
De behoefte van de klant begrijpen en adviserende verkoopondersteuning bieden, met behulp van diepgaande kennis van de telecomindustrie die je met behulp van collega’s over tijd opbouwt.
Rapportages en prognoses
Bijhouden van nauwkeurige en actuele gegevens van verkoopactiviteiten, klantinteracties en kansen in ons CRM systeem, Hub Spot. Daarnaast draag je ook de verantwoordelijkheid voor het bijwerken van verkoop- en omzetprognoses.
Wat kun je van ons verwachten?  Arbeidsvoorwaarden   Competitief salaris, op basis van jouw ervaring.
30 vakantiedagen, een gunstige pensioenregeling en exclusieve Gomibo-benefits.
A great place to work   750 collega's met dezelfde werkdrive.
Teamuitjes, bedrijfsfeesten en Vrij Mi Bo  s.
Persoonlijke ontwikkeling   Persoonlijke coaching & mentoring - onder andere van de CEO s en het commercieel management team.
Werk & privé   Flexibele, remote mogelijkheden – volledig vanuit ons kantoor in Groningen of grotendeels vanuit huis (volledig remote is geen optie).
Wie ben jij?
Je hebt een afgeronde HBO- of WO-opleiding;
Je hebt minimaal 7 jaar ervaring in een commerciële functie en je hebt interesse in IT;
Je bezit uitstekende communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden (ook in het Engels);
Je hebt ervaring of interesse in de telecomsector en bent leergierig om je hierin te verdiepen;
Je bent bereid om op maandelijkse basis (internationaal) te reizen naar potentiële klanten en beurzen;
Je bent bereid om minimaal 2 dagen per week te werken vanuit ons hoofdkantoor in Groningen (eventuele hotelovernachtingen worden vergoed);
Je stelt scherpe vragen, bent proactief en weet collega’s te enthousiasmeren met jouw passie voor sales.
werken

#J-18808-Ljbffr