Key Accountmanager – Voortgezet Onderwijs

Key Accountmanager – Voortgezet Onderwijs
36 uur per week
Groningen

Ben jij een strategische relatiebouwer met een passie voor commercie én onderwijs? Als Key Accountmanager Voortgezet Onderwijs bij Noordhoff bouw je aan duurzame partnerships met scholen en bestuurders en lever je een directe bijdrage aan de toekomst van het voortgezet onderwijs in Nederland.

Wij zijn marktleider in educatieve oplossingen en ontwikkelen de volgende generatie (digitale) leeroplossingen waarmee dagelijks honderdduizenden leerlingen en docenten worden ondersteund. Tegelijkertijd bevinden we ons midden in een commerciële en digitale transformatie. Onderwijsinstellingen staan voor grote uitdagingen op het gebied van digitalisering, innovatie, leerlingondersteuning en toekomstbestendig leren. Juist daar willen wij het verschil maken.

Daarom zoeken wij een ondernemende en strategische Key Accountmanager Voortgezet Onderwijs. Een ervaren salesprofessional die duurzame partnerships opbouwt op bestuursniveau, complexe besluitvormingsprocessen weet te beïnvloeden en commerciële groei realiseert. Iemand die niet alleen relaties beheert, maar actief nieuwe kansen creëert en ons helpt onze positie als strategische partner van het onderwijs verder uit te bouwen.

Functieomschrijving
Als Key Accountmanager ben je verantwoordelijk voor de ontwikkeling en groei van een aantal strategische accounts binnen het voortgezet onderwijs. Je opereert op bestuurs- en directieniveau en bent gesprekspartner voor schoolbesturen, onderwijsorganisaties en andere besluitvormers.

Je begrijpt de uitdagingen van jouw klanten en vertaalt deze naar oplossingen die daadwerkelijk bijdragen aan de kwaliteit van het onderwijs en de ontwikkeling van leerlingen.

Je bent eigenaar van de commerciële strategie binnen jouw accounts en verantwoordelijk voor het realiseren van omzetgroei, uitbreiding van bestaande samenwerkingen en het ontwikkelen van nieuwe commerciële kansen.

Ontwikkelen en uitvoeren van strategische accountplannen waarmee je duurzame omzetgroei, nieuwe samenwerkingen en uitbreiding van bestaande accounts realiseert;

Realiseren van omzetgroei door accountontwikkeling, cross-sell en de uitrol van onze go-direct-strategie;

Opbouwen en onderhouden van langdurige relaties met bestuurders, directies en andere stakeholders binnen complexe DMU's;

Ons positioneren als strategische partner op het gebied van onderwijsontwikkeling, digitalisering, AI, innovatieve leermiddelen en toekomstbestendig onderwijs;

Leiding nemen in aanbestedings- en tendertrajecten en complexe commerciële besluitvormingsprocessen;

Identificeren van marktontwikkelingen en deze vertalen naar nieuwe proposities, partnerships en groeimogelijkheden;

Actief beheren van een salespipeline, inclusief forecasting, accountplanning en CRM-registratie;

Nauw samenwerken met accountmanagers, customer success-collega's, tenderdesk, marketing en productontwikkeling;

Adviseren van Sales Management en directie over commerciële kansen, strategische ontwikkelingen en klantbehoeften;

Ons vertegenwoordigen op congressen, seminars en branche-evenementen.

Wie ben jij?
Je bent een ambitieuze commerciële professional die energie haalt uit het ontwikkelen van strategische klantrelaties en het realiseren van tastbare resultaten. Je bent gewend om complexe trajecten te leiden, beweegt je moeiteloos op bestuursniveau en weet verschillende belangen samen te brengen tot duurzame partnerships.

Daarnaast beschik je over:

HBO- of WO-werk- en denkniveau;

Minimaal 8 tot 10 jaar ervaring in een commerciële rol binnen een complexe B2B-omgeving;

Aantoonbare ervaring met strategische accountontwikkeling en het realiseren van substantiële omzetgroei;

Een aantoonbaar trackrecord in het realiseren of overtreffen van commerciële doelstellingen binnen een complexe B2B-omgeving;

Je bent analytisch sterk en gebruikt data, CRM en marktinzichten om commerciële kansen te identificeren en besluitvorming te onderbouwen;

Je werkt datagedreven. Forecasting, pipeline management, accountplanning en CRM-hygiëne zijn voor jou geen administratieve verplichtingen, maar essentiële instrumenten om voorspelbare commerciële groei te realiseren;

Ervaring met het…