Business Development Representative

À PROPOS DU POSTE

Anju Software est à la recherche d'un ou d'une représentant(e) du développement des affaires pour se joindre à notre équipe des ventes en pleine croissance. Il s'agit d'un poste entièrement axé sur le développement de nouvelles affaires et la génération de prospects sortants (outbound), qui constitue la porte d'entrée vers une carrière structurée en vente chez Anju. Vous consacrerez votre temps à rechercher activement de nouvelles occasions d'affaires - en repérant des prospects, en évaluant et en qualifiant leur intérêt, et en constituant un solide bassin de nouveaux prospects que vous transmettrez ensuite à notre équipe de développement des affaires senior afin qu'elle poursuive le cycle de vente.

Ce rôle est axé sur les occasions générées par vos propres démarches sortantes (outbound). Les prospects entrants (inbound) provenant de nos canaux établis sont acheminés directement à l'équipe de développement des affaires senior; votre mandat consiste à créer un bassin de prospects à partir de zéro grâce à vos propres démarches de prospection et de sollicitation. Il s'agit d'un véritable poste de développement offrant une progression claire.

Après 12 à 18 mois, et sous réserve d'un rendement démontré et de l'atteinte constante des objectifs, les représentant(e) s qui réussissent obtiendront une exposition accrue à l'ensemble du cycle de vente - y compris la possibilité de superviser entièrement, pour des occasions de plus petite envergure, les prospects qu'ils ou elles ont généré(e) s, de la prise en charge jusqu'à la conclusion de la vente, en assumant la responsabilité complète du cycle de vente à 360° pour ces occasions.

Nous recherchons des personnes qui souhaitent débuter en génération de prospects, y exceller, puis évoluer vers un rôle de conclusion des ventes.

• Rechercher activement de nouvelles occasions d'affaires dans des marchés cibles définis pour des gammes de produits Anju précises - en repérant, en évaluant, en qualifiant et en développant un bassin de nouveaux prospects grâce à vos propres efforts.
• Piloter la prospection sortante et les appels à froid, y compris le ciblage stratégique d'entreprises et de secteurs verticaux ainsi que des campagnes personnalisées.
• Constituer un bassin de prospects à partir de zéro à l'aide de tactiques sortantes - appels à froid, sollicitation sur les réseaux sociaux, courriels, publipostage direct et exécution de campagnes sortantes.
• Entretenir une relation avec les prospects dans le temps afin de générer des occasions d'affaires.
• Qualifier les prospects générés par vos propres démarches, qu'ils correspondent ou non au marché cible, et les acheminer à l'étape appropriée du cycle de vente.
• Transmettre les occasions qualifiées et générées par des démarches sortantes aux collègues du développement des affaires senior afin qu'ils poursuivent le cycle de vente.
• Acquérir une exposition structurée à l'ensemble du cycle de vente dans le cadre de votre plan de développement, en vue d'assumer la responsabilité d'occasions de plus petite envergure au fil du temps.
• Gérer le bassin de prospects et produire des rapports, y compris un rapport hebdomadaire sur la génération de prospects à l'aide de nos outils de vente.
• Effectuer un profilage approfondi des comptes et des contacts.
• Participer à des salons professionnels et à des événements - locaux et internationaux - et y prêter assistance, selon les besoins.

À propos de vous

• Une expérience en vente et en génération de prospects B2B est obligatoire - vous avez déjà généré et qualifié des prospects interentreprises et pouvez faire valoir des résultats concrets.
• Basé(e) en Amérique du Nord (États-Unis ou Canada).
• Un(e) véritable autonome - motivé(e), énergique et capable de passer rapidement de l'intégration à un rôle productif au sein de l'équipe.
• Familier(ère) avec les plateformes de génération de prospects et les processus automatisés de génération de prospects.
• Une volonté d'exploiter les outils d'IA et de faire preuve de créativité pour améliorer continuellement le processus de génération de prospects et la performance globale.
• Solide présence en vente interne…