Growth Specialist

A área de Growth, Sales New Business (Novos Negócios) é o motor de expansão comercial da Monks
Somos responsáveis por mapear estrategicamente o mercado, prospectar oportunidades de alto valor, liderar a qualificação de leads e estruturar propostas comerciais complexas que englobam todo o nosso ecossistema de serviços (Mídia Paga, Data Analytics, Design, Social e Tecnologia). Atuamos na linha de frente do pipeline de vendas, conduzindo com autonomia a jornada comercial desde a inteligência inicial e nutrição até a negociação final, fechamento e handover executivo dos novos clientes para a operação.

Trabalhando na área, é esperado que você tenha

Formação:  Ensino Superior Completo em Engenharias, Administração, Publicidade e Propaganda, Marketing, Comunicação Social, Relações Internacionais ou áreas correlatas;

Experiência Profissional:  Experiência prévia comprovada em vendas B2B, atuações de Hunting e/ou Closing no mercado de agências de publicidade, consultorias de tecnologia ou empresas do ecossistema digital.

Idiomas (Obrigatório):  Inglês Fluente para conduzir reuniões, apresentações de propostas e negociações com clientes globais e lideranças internacionais da Monks.

Domínio do Mercado Digital:  Visão estratégica e domínio técnico das ofertas de Mídia Paga, Data Analytics, Social Media, Design, Mar Tech e Soluções de IA para traduzir dores de negócio em escopos comerciais estruturados.

Comunicação e Oratória Executiva:  Excelente oratória, desenvoltura e postura para se expressar em público, realizar defesas comerciais e conduzir reuniões de alinhamento com executivos C-Level.

Visão Comercial e Autonomia:  Alta proatividade, resiliência, senso de urgência e atitude de dono, com histórico de forte orientação a metas, superação de objeções e fechamento de novos negócios.

Capacidade Analítica e Gestão de CRM:  Domínio na gestão de funil de vendas B2B, acompanhamento de indicadores e capacidade analítica para manter a previsibilidade e saúde do pipeline.

Mentoria e Trabalho em Equipe:  Habilidade interpessoal para colaborar com áreas multidisciplinares da operação e apoiar no desenvolvimento de profissionais mais juniores/estagiários do time.

Ferramentas:  conhecimento e experiência em Google Sheets, Docs e principalmente Slides. Familiaridade com ferramentas de IA como Gemini e excelente organização e documentação de processos.

Organização, Gestão de Tempo e Priorização de Demandas:  o trabalho no time comercial é dinâmico, ter uma ótima gestão de tempo e organização de processos e tarefas é fundamental para organizar grandes volumes de informação, lidar com muitos stakeholders e formalizar processos, organizar pessoas de diferentes áreas para trabalhar em uma proposta, fazer gestão da informação de propostas, clientes e frameworks comerciais e lidar com priorização constante de demandas que demandam urgência.

No seu dia a dia de trabalho você será responsável por apoiar toda a jornada comercial de negócios da área, atuando em

Inteligência e Mapeamento Avançado:  Criar metodologias e critérios para o mapeamento de mercado, identificando contas enterprise, tomadores de decisão e oportunidades estratégicas de Outbound/Hunting

Construção e Gestão de Pipe de Vendas:  Ser responsável por prospectar novos leads e oportunidades de negócio, manter o pipe vivo e em busca de gerar novas oportunidades. Gestão de prazos de entregas, agilidade na comunicação com leads e clientes para construção e manteneção de bom relacionamento com o mercado.

Qualificação e Discovery Complexo:  Liderar reuniões iniciais e de qualificação de leads de média e alta complexidade, extraindo insights estratégicos e mapeando dores profundas do negócio.

Gestão e Auditoria do Pipeline (CRM):  Gerenciar o funil de vendas, auditando, otimizando e mantendo as informações comerciais atualizadas nas ferramentas para garantir eficiência e previsibilidade.

Elaboração e Defesa de Propostas:  Liderar a construção, precificação e apresentação de propostas comerciais complexas, coordenando equipes interdisciplinares (mídia, dados, tech, criação) para estruturar soluções de alto valor.

Gestão de RFPs e Contratos:  Gerenciar processos de RFPs simples e…