Head of Commercial

40 uur, Schiphol-Oost

Als Head of Commercial geef je richting aan de commerciële strategie van Transavia. Je bent verantwoordelijk voor de verkoop van tickets, ancillaries en Holidays. Je realiseert groei en rendement in een sterk concurrerende luchtvaartmarkt. Je vertaalt marktontwikkelingen en klantinzichten naar concrete keuzes en zorgt dat strategie en commerciële performance op elkaar aansluiten.

In jouw nieuwe baan als Head of Commercial ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële performance van Transavia. Je stuurt het domein aan dat verantwoordelijk is voor de verkoop van tickets, ancillaries en Holidays, en maximaliseert omzet, rendement en marktaandeel in een sterk concurrerende Europese luchtvaartmarkt.

Je bepaalt de commerciële koers op het gebied van pricing, revenue management, distributie, directe en indirecte sales en digitale propositieontwikkeling. Daarbij maak je scherpe keuzes op basis van marktontwikkelingen, concurrentieanalyse en klantgedrag. Je signaleert trends in vraag, prijsdruk en distributiekanaalverschuivingen en vertaalt deze naar concrete commerciële acties. Je stuurt daarbij op commerciële KPI’s zoals revenue, yield, RASK en marktaandeel, en bewaakt de balans tussen volume en rendement.

• Vormgeven en realiseren van de commerciële strategie om ticketverkoop en ancillary-inkomsten te maximaliseren;
• Analyseren van marktontwikkelingen, concurrentiepositie en prijsdynamiek en hier proactief op sturen;
• Optimaliseren van prijsstrategie, distributiemix en commerciële performance over B2C- en B2B-kanalen;
• Intensief samenwerken met Transavia Frankrijk aan revenue management en digitale commerciële ontwikkeling;
• Vertegenwoordigen van Transavia richting strategische B2B-partners en binnen de Air France-KLM Group;
• Waarborgen van governance en compliance binnen een complex digitaal en internationaal speelveld;
• Rapporteren aan de CEO over commerciële resultaten, marktpositie en strategische keuzes.

Je zal landen binnen het domein Customer & Proposition (C&P). Binnen dit domein zijn we verantwoordelijk voor de commerciële activiteiten van Transavia en de daarbij behorende IT-productontwikkeling. Wij vertalen de klantbehoefte (B-to-B en B-to-C) in realiseerbare proposities die het merk versterken.

Binnen het domein vallen vier commerciële teams:

• Product & Digital Development
• Revenue Management & Pricing
• Marketing & Sales (Direct)
• Sales & Partnerships (Indirect)

Je geeft hiërarchisch leiding aan 4 teamleads en functioneel aan circa 40–44 collega’s. Dagelijks werk je intensief samen met IT, Finance, Legal, Privacy & IT Security, HR en Communicatie & Brand, én met collega’s van Transavia Frankrijk.

• Bruto maandsalaris op aanvraag;
• Jaarlijks variabele beloning op basis vastgestelde doelstellingen;
• Vakantietoeslag van 8%;
• Mobiliteitsbudget van €777,-;
• Persoonlijk budget om te werken aan jouw vitaliteit, bijvoorbeeld voor je sportabonnement, fiets of thuiswerkmateriaal;
• 25 vakantiedagen per jaar.

Daarnaast bieden wij je ook nog:

• Veel mogelijkheden om je te ontwikkelen via onze Learning Hub, met (online) trainingen voor jouw persoonlijke groei;
• (Team) coaching;
• Leiderschapsontwikkeling;
• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om een deel van je werkweek op kantoor en een deel vanuit huis te werken;
• De optie om jaarlijks één erkende religieuze feestdag in te ruilen voor een niet-erkende religieuze feestdag;
• Last but not least; met onze IPB-regeling vlieg je tegen aantrekkelijke tarieven (indien plaats beschikbaar)!

• WO werk- en denkniveau;
• Minimaal 5 jaar ervaring in een strategische managementfunctie met integrale eindverantwoordelijkheid;
• Minimaal 10 jaar ervaring binnen een commercieel specialisme in de luchtvaartindustrie (bij voorkeur Revenue Management, Product & Digital of Sales);
• Aantoonbare ervaring met het realiseren van commerciële groei en het aansturen van performance (revenue, pricing, sales en distributie);
• Sterk strategisch en analytisch vermogen, met een data gedreven manier van sturen op KPI’s, marktontwikkelingen en klantinzichten;
• Ervaring met…