Key Account Manager Intramuraal

Over de functie

In deze rol ben jij verantwoordelijk voor het ontwikkelen en uitbouwen van strategische relaties binnen het intramurale segment, zoals ziekenhuisapotheken, politheken en zorginstellingen. Jij weet als geen ander hoe je langdurige samenwerkingen opbouwt en verdiept, en vertaalt klantbehoeften naar duurzame commerciële resultaten.

Je opereert op het snijvlak van commercie, strategie en inhoud. Met jouw ervaring binnen complexe besluitvormingsstructuren (DMU’s) weet jij stakeholders op verschillende niveaus te verbinden en te overtuigen. Je denkt in kansen, signaleert marktontwikkelingen en vertaalt deze naar concrete acties.

• Je bouwt en onderhoudt sterke, langdurige relaties met strategische key accounts binnen ziekenhuizen, politheken en zorginstellingen;
• Je bent hét aanspreekpunt voor jouw accounts en weet deze verder uit te bouwen en te verdiepen;
• Je vertaalt commerciële doelstellingen naar concrete accountplannen en realiseert deze;
• Je initieert en begeleidt (complexe) trajecten en projecten bij key accounts, zowel intern als extern;
• Je identificeert nieuwe kansen binnen bestaande en nieuwe key accounts en zet deze om in duurzame samenwerkingen;
• Je onderhandelt en sluit langetermijncontracten af;
• Je adviseert klanten op strategisch niveau over onze oplossingen, zoals magistrale bereidingen, steriele bereidingen en VTGM;
• Je werkt nauw samen met interne stakeholders (o.a. marketing, operations en binnendienst) om klantvragen optimaal te bedienen;
• Je vertegenwoordigt Fagron op beurzen, congressen en binnen relevante netwerken;
• Je volgt marktontwikkelingen actief en vertaalt deze naar commerciële kansen;
• Je zorgt voor een gestructureerde vastlegging en rapportage van je activiteiten en resultaten.

• Een afgeronde HBO- of WO-opleiding, bij voorkeur in een farmaceutische, commerciële of bedrijfskundige richting;
• Minimaal 5 jaar ervaring in een commerciële rol binnen de zorg of farmaceutische sector;
• Ervaring met key accountmanagement en complexe salestrajecten;
• Aantoonbare ervaring binnen het intramurale segment (ziekenhuizen) is een sterke pré;
• Je bent sterk in het navigeren binnen complexe DMU-structuren;
• Commercieel gedreven, strategisch sterk en resultaatgericht;
• Je bent een stevige gesprekspartner op verschillende niveaus, van specialist tot inkoper en bestuur;
• Uitstekende communicatieve en onderhandelingsvaardigheden;
• Proactief, analytisch en in staat om kansen te vertalen naar concrete acties;
• Je werkt gestructureerd en bent sterk in plannen en organiseren.

Bij Fagron krijg je geen standaard salesfunctie, maar een betekenisvolle rol in een organisatie die écht bijdraagt aan de gezondheid van mensen. Je werkt in een internationale, innovatieve omgeving waar ruimte is voor jouw ideeën en ambities. Samen met het intramurale sales team maak jij het verschil.

Natuurlijk zorgen we goed voor je! Denk aan een marktconform salaris, een interessante bonusregeling, leaseauto, 28 vakantiedagen, een goed pensioen, hybride werken, opleidingsmogelijkheden en extra’s zoals een fietsplan en korting op je zorgverzekering.

Ben jij klaar om impact te maken binnen de intramurale zorg en bij te dragen aan de toekomst van gepersonaliseerde medicatie? Dan komen we graag met je in contact.