Business Development Manager; Dell; CCA

Position: Business Development Manager (Dell) - CCA
Descripción del puesto:

El/La Gerente de Desarrollo de Negocios (DELL-CSG [Client Solutions Group]) para nuestra organización de CCA (Caribe y Centroamérica) Se enfoca en construir y mantener relaciones comerciales con los fabricantes/proveedores asignados de TD SYNNEX para alcanzar el mejor desempeño financiero.

Es responsable de posicionar TD SYNNEX directamente ante el fabricante/proveedor y actúa como experto/a en la materia (SME) en las tecnologías y programas del fabricante.

Comunica las estrategias del fabricante, gestiona programas de bonificaciones (rebates), desarrolla programas que apoyan la dirección de la unidad de negocio y colabora con Marketing para impulsar la demanda.“Logremos grandes resultados. TD SYNNEX es el socio que ayuda a potenciar los resultados empresariales para todos.”Se anima a postularse a candidatos de Panamá, Guatemala y El Salvador.

Lo que harás:

Dirige y gestiona el plan de negocio del fabricante y su implementación en toda la organización, aprovechando las fortalezas y recursos del fabricante en su representación.

Comunica las estrategias y beneficios del fabricante a las diferentes organizaciones/unidades de TD SYNNEX.Responsable de propuestas de financiamiento incremental a nivel de fabricante.

Alinea los objetivos y metas del fabricante con los de TD SYNNEX para asegurar resultados positivos y mutuos.

Desarrolla, monitorea y recomienda planes para la relación comercial fabricante–TD SYNNEX a nivel táctico y estratégico.

Realiza revisiones trimestrales del negocio con el fabricante.

Identifica y promueve nuevas oportunidades con fabricantes, con énfasis en desarrollar nuevos servicios que combinen recursos/capacidades únicas del fabricante con servicios/capacidades de TD SYNNEX, creando una propuesta de valor diferenciada.

Impulsa la comunicación transversal con los grupos de producto de TD SYNNEX en negociaciones de precios y conocimiento del mercado.

Actúa como experto/a en la materia (SME) de las tecnologías y programas del fabricante asignado.

Gestiona actividades y programas que impulsen el desempeño proforma del fabricante para alcanzar las metas financieras de TD SYNNEX.Realiza análisis e informes sobre el impacto de diversos programas para el fabricante.

Gestiona el pipeline de pronóstico y las proyecciones de bonificaciones (rebates).Realiza otras funciones adicionales según se le asignen.

Lo que buscamos:

Título universitario o experiencia equivalente que permita obtener conocimientos y habilidades laborales comparables.

Más de 3 años de experiencia laboral relevante.

Amplio conocimiento y aplicación de principios, teorías y conceptos.

Conocimiento completo de todas las funciones del puesto y de las mejores prácticas, técnicas y estándares del sector.

Desarrolla soluciones a problemas complejos donde el análisis de situaciones o datos requiere una evaluación profunda de variables.

Determina el mejor método para lograr resultados y puede proponer mejoras a políticas y procedimientos.

El trabajo se realiza sin supervisión apreciable, utilizando juicio independiente y discreción. Ejerce amplia autonomía para determinar objetivos y enfoques. El trabajo puede revisarse a un nivel alto.

Representa a la organización como contacto principal en proyectos o contratos. Interactúa con frecuencia con profesionales senior y con la gerencia, y a menudo coordina el trabajo entre departamentos u organizaciones.

Sus acciones impactan a la organización. No cumplir con el trabajo o tomar decisiones erróneas puede impedir alcanzar objetivos organizacionales cruciales y tener un efecto prolongado, además de implicar el gasto de recursos significativos.

Educación/Certificaciones:

Dominio del inglés (nivel B2 o superior). Deseable5+ años de experiencia comercial. Deseable…