Key Account Manager - Contractors & Installateurs

“Bouw strategische partnerships en versnel samen met de grootste installateurs van Nederland de energietransitie”

Wil jij strategische partnerships ontwikkelen met toonaangevende installatiebedrijven in Nederland? Ben je commercieel sterk, technisch nieuwsgierig en krijg je energie van complexe klantvraagstukken? Als Key Account Manager bij Schneider Electric verbind je klanten, expertise en technologie. Zo help je installateurs groeien met geïntegreerde oplossingen voor energiedistributie, digitalisering, automatisering en services.

Je bent verantwoordelijk voor een portfolio van strategische contractors en installateurs. Je ontwikkelt relaties op operationeel, tactisch en directieniveau en vertaalt klantambities naar gezamenlijke groeiplannen. Daarbij positioneer je Schneider Electric als brede technologiepartner, van laag- en middenspanning tot gebouwautomatisering, digitale oplossingen en lifecycle-services.

• Strategische relaties bouwen: Je ontwikkelt duurzame partnerships met de aan jou toegewezen key accounts en vergroot de klanttevredenheid.
• Accountstrategie bepalen: Je maakt heldere accountplannen, stelt prioriteiten en vertaalt marktontwikkelingen naar commerciële acties.
• Groei realiseren: Je identificeert kansen voor nieuwe oplossingen, cross-selling en services en zet deze om in gezonde, winstgevende groei.
• Complexe klantvragen verbinden: Je brengt de juiste interne en externe experts samen rond projecten en langetermijninitiatieven.
• Onderhandelingen leiden: Je voert commerciële, contractuele en projectonderhandelingen en werkt doelgericht toe naar duurzame afspraken.
• Klant- en marktinzichten benutten: Je verzamelt feedback, herkent trends en helpt onze aanpak en dienstverlening continu te verbeteren.
• Samenwerken als één team: Je werkt nauw samen met marketing, finance, tenderdesk, calculatie, services, specialistische sales en partnerteams.

Je beweegt je in markten zoals utiliteitsbouw, datacenters, vastgoed, gezondheidszorg, infrastructuur en industrie. Je helpt klanten onder meer bij vraagstukken rond energie-efficiëntie, bedrijfszekerheid, elektrificatie, netcongestie, digitalisering en verduurzaming.

• Hbo werk- en denkniveau: Bijvoorbeeld vanuit techniek, commerciële economie of technische bedrijfskunde.
• Relevante commerciële ervaring: 5+ jaar in key accountmanagement, business development of solution sales binnen de installatie-, energie- of elektrotechnische sector.
• Strategisch en ondernemend vermogen: Je ziet kansen, stelt prioriteiten en neemt eigenaarschap voor resultaat.
• Technische nieuwsgierigheid: Je hoeft niet iedere oplossing zelf te ontwerpen, maar kunt klantvragen begrijpen en specialisten effectief verbinden.
• Sterke communicatieve vaardigheden: Je schakelt gemakkelijk tussen directie, inkoop, engineering, projectteams en interne stakeholders.
• Taalvaardigheid: Goede beheersing van Nederlands en Engels.
• Pré: Ervaring met middenspanning, energiedistributie of gebouwautomatisering.

• Impact: Een commerciële sleutelrol binnen de energietransitie en digitale transformatie.
• Autonomie: Ruimte om jouw accountstrategie vorm te geven en ondernemerschap te tonen.
• Samenwerking: Toegang tot een breed netwerk van technische, commerciële en internationale experts.
• Ontwikkeling: Leer- en carrièremogelijkheden binnen een internationale technologieorganisatie.
• Flexibiliteit: Een hybride werkomgeving die samenwerking, klantcontact en werk-privébalans ondersteunt.
• Arbeidsvoorwaarden: Een goed salaris met een stevige bonusregeling, Leaseauto of mobiliteitsregeling, Thuiswerk plek, mogelijkheid om deel te nemen aan aandelenprogramma Worldwide Employee Share Ownership Plan (WESOP) en word mede-eigenaar van Schneider Electric tegen aantrekkelijke voorwaarden.

Schneider Electric ontwikkelt digitale oplossingen voor energiemanagement en automatisering voor utiliteits gebouwen, datacenters, healtcare, infrastructuur en industrie. Binnen Nederland werk je in een internationale, dynamische en innovatieve omgeving met volop ruimte voor ontwikkeling en samenwerking.

At Schneider, we believe that every employee is a talent…