Product Domain Specialist DAF​/PME

NOTRE VISION

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

Pennylane est une des Fin Tech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

Déjà plus de 900,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

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Devenir l'expert référent des besoins DAF/PME chez Pennylane et garantir que notre produit répond aux enjeux métier réels de cette population, en influençant les décisions produit de toutes les tracks concernées.

Le contexte :
Pennylane vise le leadership sur le segment des PME de 15 à 500 salariés. Ces entreprises ont des besoins complexes et nous devons comprendre en profondeur les attentes des DAF pour gagner ce marché stratégique.

Ton rôle :
Expert métier qui influence (sans autorité hiérarchique) les roadmaps de plusieurs tracks produit :
Accounting, SME, Connectivity, RFE, BI & Analytics, Lifecycle.

• Être la référence interne sur les enjeux, processus et pain points des DAF de PME
• Traduire les enjeux métier complexes en besoins produit actionnables
• Challenger les specs produit avec ton expertise ("Un DAF ne fera jamais ça comme ça")
• Garantir que le vocabulaire produit correspond le langage réel des DAF

• Conduire des interviews DAF pour approfondir les besoins métier
• Cartographier les workflows financiers réels des PME
• Analyser les feedbacks terrain avec un œil d'expert
• Participer aux tests utilisateurs pour détecter les frictions métier

• Participer aux comités produit pour porter la voix des DAF
• Aider les PM à prioriser selon l'impact réel pour les Large SME

• Surveiller les évolutions réglementaires impactant les DAF
• Analyser l'usage réel des solutions concurrentes (Sage, Cegid, SAP)
• Anticiper les tendances émergentes de la fonction finance en PME

• Former les équipes Produit/Sales sur les processus DAF
• Alimenter Marketing avec des cas d'usage concrets terrain
• Participer à des démos clients stratégiques (crédibilité métier)

• Influencer la vision métier moyen/long terme sur la roadmap Large SME
• Participer à des démos clients stratégiques (apport de crédibilité métier sur les gros deals)
• Nourrir la réflexion sur le positionnement produit et participer aux projets stratégiques (offre, pricing, packaging)

• Cartographie des principaux process DAF/Large SME de nos clients
• Formation des équipes Produit sur les processus DAF (sessions dédiées)
• Identification des 10 gaps critiques produit vs. marché
• Participation active aux priorisations Roadmap (Accounting, SME, RFE)
• Les PM te sollicitent pour valider leurs specs

• Influence de 5+ features majeures Large SME
• Référence interne sur les besoins DAF/Large SME

• 10+ ans d'expérience dans l'univers logiciels de gestion/ERP/comptabilité
• Connaissance approfondie des process DAF (compta, reporting, …