Senior Sales Manager - Shopper Activation; m​/w​/d

Who We Are

Verve has created a more efficient and privacy-focused way to buy and monetize advertising. Verve is an ecosystem of demand and supply technologies fusing data, media, and technology together to deliver results and growth to both advertisers and publishers–no matter the screen or location, no matter who, what, or where a customer is. With 30 offices across the globe and with an eye on servicing forward-thinking advertising customers, Verve’s solutions are trusted by more than 90 of the United States’ top 100 advertisers, 4,000 publishers globally, and the world’s top demand-side platforms.

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Der fehlende Wirkungsnachweis ist das größte Problem im stationären Handel für Werbungtreibende. Obwohl Marken Millionen in Werbung am Point of Sale investieren, können sie nicht belegen, ob daraus Käufe wurden.

Verve Retail Media (VRM) löst dieses Problem. Wir vermarkten und betreiben digitale Werbe-Screens in mehreren tausend LEH-, Drogerie- und Convenience-Standorten und verbinden sie mit digitalen Coupons, Retargeting im CTV und anderen Offsite-Kanälen. Marken buchen bei uns keine isolierten Werbeformate, sondern 360-Grad-Kampagnen, die zu Hause starten und bis zum Einkaufsregal reichen - eine Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten.

VRM ist die eigenständige Retail Media Unit der börsennotierten Verve Group SE. Wir arbeiten wie ein schnell skalierendes Startup mit AI-First-Strategie über alle Funktionen und mit Zugriff auf die Infrastruktur eines internationalen AdTech-Unternehmens mit über einer Billionen ausgelieferter Werbeimpressionen pro Jahr. Zur Verve Retail Media gehört seit kurzem der Couponing- und Cashback-Spezialist acardo.

Du trägst eine Hunter-Mentalität in dir und gewinnst neue Umsätze bei FMCG-Marken, indem du integrierte Shopper Activation Kampagnen verkaufst: d.h. coupon-getriebene Conversion und messbarer Sales Lift, idealerweise erweitert um Screen-Präsenz im Markt.

• Die Aktivierung von Shoppern am Point of Sale (über Coupons, Cashback und andere Aktivierungsmethoden), erweitert um digitale Sichtbarkeit im Markt (Screens an Eingang, Fläche, Kasse) und Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten, teils auch losgelöste Coupon oder Cashback Maßnahmen
• Kampagnen, die zu mehr Abverkauf und Kategorie-Relevanz führen
• Konkrete Beweispunkte aus vielen tausenden acardo Kampagnen

• Direkt an FMCG-Marken
• Die Ansprechpartner kommen meist aus dem Trade Marketing oder Category Management

• Eigene Pipeline aufbauen, entwickeln, priorisieren und mit belastbarem Forecast führen
• Neukunden und Stakeholder (horizontal und vertikal) gewinnen und Kunden zu wiederkehrenden Partnern entwickeln
• Bestehende Kunden ausbauen zu hohen, wiederkehrenden Volumina

Den kompletten Sales-Zyklus verantworten:
Erstansprache, Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung und Abschluss. Mit Abschluss erfolgt die Übergabe ans AdOps Team

• Kundenziele in Aktivierungskonzepte übersetzen:
  Touchpoints, Reichweiten, Zielgruppen, Mechaniken (Cashback, Gratis-Testen, Kategorie-Trigger), Messansatz
• Feedback aus dem Markt in Produkt, Pitchmaterial und Go-to-Market zurückspielen

• Du bist ein Individual Contributor ohne Personalverantwortung
• Du berichtest direkt an den Head of Key Account Management
• Du verkaufst eigenständig, aber nicht allein:
  Inside Sales unterstützt bei der Abwicklung, Ad Operations steuert die Auslieferung, Data Science liefert den Wirkungsnachweis
• Dein Fokus ist kommerziell:
  Pipeline, Abschluss, Kundentiefe, Wiederbuchung

Du passt zu uns, wenn du aus einer der folgenden Richtungen kommst und mindestens 3 Jahre Erfahrung mitbringst:

Profil 1: FMCG Trade…