Field National Key Account Manager

De Field National Account Manager is verantwoordelijk voor het realiseren van de gestelde verkoopdoelstellingen op het gebied van Volume, Marge, Promoties en Distributie bij de betreffende Key Accounts. Daarnaast coach en stuur je in deze rol 5 Winkel Account Managers aan.

De rol omvat het beheren van klantrelaties, het identificeren en benutten van commerciële kansen en het motiveren en coachen van teamleden voor optimale resultaten. Belangrijke verantwoordelijkheden zijn onder andere het opstellen van verkoopplannen, het analyseren van markttrends en het rapporteren van de verkoopprestaties aan de Sales Manager Retail Nederland.

De Field National Account Manager heeft de directe verantwoordelijkheid voor het account Jumbo, Picnic, het Hard Discount kanaal. In de rol van Field NAM ben je ook verantwoordelijk voor restpartijen verkoop en ben je het eerste aanspreekpunt voor meerdere versnijders.

Als Field National Account Manager ben je verantwoordelijk voor zowel strategisch accountbeheer als het aansturen van je team. Je takenpakket is breed en uitdagend:

• Je ontwikkelt en implementeert verkoopstrategieën voor jouw key accounts (o.a. Jumbo, Picnic en het Hard Discount kanaal) met focus op omzetgroei, margeverbetering, promoties en distributie.
• Je voert zelfstandig prijsonderhandelingen en stelt contracten op die bijdragen aan duurzame, rendabele klantrelaties — ook met restpartijhandelaren en versnijders.
• Je geeft leiding aan een team van 5 Winkel Accountmanagers in Midden- en Zuid-Nederland. Je coacht, motiveert en ondersteunt hen in hun professionele ontwikkeling.
• Je bouwt aan sterke klantrelaties op verschillende niveaus en vertaalt klantbehoeften naar op maat gemaakte commerciële oplossingen.
• Je houdt marktontwikkelingen, klantgedrag en concurrentie scherp in de gaten en zet deze inzichten om in concrete strategische acties.
• Je bewaakt de voortgang op commerciële KPI’s en rapporteert prestaties en trends aan de Sales Manager Retail Nederland.
• Je levert input aan interne projectgroepen en denkt actief mee over productintroducties, promotieplannen en assortimentsoptimalisatie op basis van klantdata.
• Minimaal een Hbo-opleiding in Bedrijfskunde, Commerciële Economie of een vergelijkbare richting.
• Minimaal 7 jaar relevante werkervaring in een vergelijkbare rol waar het zelfstandig sluiten van jaardeals en voeren prijsonderhandelingen onderdeel van is geweest.
• Ruime ervaring in de FMCG-sector en met A-merken.
• Sterke onderhandelingsvaardigheden en ervaren in (prijs) onderhandelingen.
• Passie voor de dynamiek op de winkelvloer
• Bewezen vermogen om innovatieve verkoopstrategieën te ontwikkelen door middel van commerciële creativiteit.
• Uitstekende communicatieve vaardigheden, met een goede beheersing van de Nederlandse taal in woord en geschrift.

Wij bieden:

• Dé kans om ambassadeur te worden van merken waar je echt trots op kunt zijn;
• Een marktconform salaris afhankelijk van je kennis en ervaring;
• Uitstekende secundaire arbeidsvoorwaarden, waaronder een goede pensioenregeling, reiskostenvergoeding, vergoeding voor in- en ontspanning naar keuze en een thuiswerkvergoeding;
• 27 vakantiedagen en mogelijkheid om tot 8 dagen bij te kopen;
• Een uitdagende, zelfstandige functie binnen een innovatief familiebedrijf met korte lijnen
• Veel ruimte voor het inbrengen van jouw ideeën;
• Aandacht voor persoonlijke ontwikkeling middels training en opleiding;
• Een informele werkomgeving waarbinnen veel waarde wordt gehecht aan een prettige werksfeer en gezamenlijke activiteiten

Westland Kaas B.V., gevestigd in Huizen (NH) en is in 1936 opgericht door de familie Westland. De familie is 100% eigenaar van het bedrijf. Westland Kaas laat haar kazen produceren bij verschillende Nederlandse zuivelcoöperaties en is eigenaar van de merken Maaslander, Old Amsterdam, Trenta en Kees Kaas die (inter) nationaal een sterke positie hebben opgebouwd. We onderscheiden ons als een authentiek, innovatief familiebedrijf opererend met een gezonde Hollandse handelsgeest.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature stellen wij niet op prijs. Delen in je netwerk stellen we wél op prijs!