Partner Account Manager - CDI - LYON - H​/F

Nous recherchons un Partner Account Manager pour piloter un levier clé de croissance :

La performance économique de nos partenariats et la monétisation de nos flux (cartes cadeaux, carte multi-enseignes, titres restaurant)

Un rôle stratégique, au croisement de la négociation grands comptes
, de l’
optimisation de marge et du développement de nouveaux revenus
.

• Gérer et renégocier un portefeuille d’enseignes stratégiques type grands comptes (API & direct)
• Optimiser les conditions commerciales (prix, commissions, paiement…)
• Développer des partenariats en direct pour améliorer la marge
• Structurer des offres partenaire et la rentabilité associée

• Négocier des commissions sur les transactions
• Développer un réseau d’enseignes partenaires (retail, restauration…)
• Identifier de nouveaux leviers de revenus liés aux usages carte
• Commercialiser des dispositifs de visibilité (newsletter, app, opérations)

• Suivre les KPIs clés (CA, conversion, panier moyen…)
• Identifier des leviers d’optimisation et mettre en place des process (CRM, reporting, pipeline) pour automatiser et améliorer l’efficatité
• Collaborer avec Produit & Finance

• Rémunération attractive :
  Base fixe + variable lié à la performance.
• Qualité de vie au travail :
  Politique Télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible.
• Ambiance et esprit d’équipe :
  Une équipe bienveillante, des petits-dejs, Kiffiniaires, gardenparty, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, paddle, course à pied, pétanque…!
• Équipements et développement :
  Mac Book, onboarding personnalisé, accès à notre plateforme d’avantages, et possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Lyon !

• Tu as idéalement 4 à 8 ans d’expérience en :partenariats stratégiquesbusiness developmentachats / négociation grands comptesou monétisation (affiliation, marketplace, paiement)

• Tu es à l’aise avec :
• Négociation complexe (multi-leviers, marge, contrats)
• Logiques de monétisation (commissions, flux, take rate)
• Analyse business & pilotage par les chiffres
• Structuration (process, offre, stratégie) les outils d’affiliation (type Dealabs), marketplace, fintech / paiement, cartes cadeaux / titres restaurant
• Compréhension des modèles API vs direct

• Tu as une expérience en scale up ou environnement structuré
• Tu sais défendre tes intérêts en négociation et identifies rapidement où est la valeur
• Tu raisonnes en marge, pas en volume