Stage in Marketing Strategico & Sales Enablement

Location: Camerano

Chi siamo  Antos è una software house specializzata nello sviluppo di soluzioni ERP e MES per aziende industriali nei settori manifatturiero, impiantistico, meccanico, elettronico e alimentare.
Antos è una software house specializzata nello sviluppo di soluzioni ERP e MES per aziende industriali nei settori manifatturiero, impiantistico, meccanico, elettronico e alimentare. Supportiamo le imprese nella digitalizzazione dei processi e nel miglioramento delle performance operative e gestionali. Siamo in una fase di evoluzione strategica: vogliamo rafforzare la nostra capacità commerciale trasformando la nostra competenza tecnica in valore chiaramente percepito dal cliente.

Per questo motivo cerchiamo una figura in stage che supporti un progetto ad alto impatto strategico.
Obiettivo dello Stage  Il tirocinante si occuperà di analisi e strutturazione del processo di onboarding clienti ERP/MES, con l’obiettivo di:
Analizzare come Antos genera valore durante i progetti
Tradurre attività tecniche in benefici concreti di business
Strutturare documentazione utile alla formazione del team Sales
Migliorare gli strumenti commerciali (ad es: infografiche, presentazioni) per comunicare il valore delle nostre soluzioni
Cosa imparerai   Come si analizza un processo aziendale complesso
Come si traduce un intervento tecnico in valore economico
Come si costruisce materiale di Sales Enablement
Come funziona la vendita consulenziale nel settore industriale
Cosa farai concretamente  Durante Il Tirocinio Ti Occuperai Di
Analisi e Ricerca
Studiare il processo di onboarding dei clienti ERP e MES
Analizzare casi reali di nuovi progetti e ampliamenti su clienti esistenti
Intervistare consulenti tecnici, project manager e direzione aziendale
Partecipare a visite presso clienti
Strutturazione e Modellizzazione
Mappare le fasi del processo di onboarding
Identificare per ogni fase:
Problema del cliente
Intervento Antos
Beneficio operativo
Impatto sui KPI di business
Produzione Materiale
Creare documentazione strutturata per il team commerciale
Sviluppare presentazioni di formazione interna
Contribuire alla costruzione di una “Value Library” aziendale
Chi lavorerà con te  Durante il tirocinio il tuo tutor sarà il Marketing Manager. Per tutto lo svolgimento sarai coadiuvato dal team marketing, nello specifico dai seguenti ruoli:
Content media manager
Pre-sales manager
Il Progetto Ti Porterà a Conoscere In Modo Approfondito Le Dinamiche Marketing e Commerciali Relative Alla Proposta Di Software e Servizi B2B Per Aziende Manifatturiere e Di Impianti Tecnologici, Acquisirai Le Competenze Necessarie Collaborando Con i Seguenti Team
Team Vendite
Team Consulenza Tecnica
Team Supporto Tecnico
Chi cerchiamo  Preferibilmente Laureandi o Laureati In   Marketing e Management
Economia Aziendale
Ingegneria Gestionale
Management dell’Innovazione
Discipline affini
Requisiti   Forte capacità analitica
Attitudine alla sintesi e alla strutturazione delle informazioni
Interesse per il mondo industriale e B2B
Buone capacità relazionali e comunicative
Autonomia e curiosità intellettuale
Buona conoscenza PowerPoint ed Excel
Costituisce Titolo Preferenziale   Interesse per processi aziendali e trasformazione digitale
Esperienze universitarie su analisi organizzativa o process mapping
Cosa offriamo   Coinvolgimento in un progetto strategico reale
Contatto diretto con direzione e team tecnici
Accesso a casi aziendali concreti
Formazione su marketing B2B ad alto contenuto tecnico
Possibilità di crescita futura in area marketing o business development
Per candidarsi inviare CV e breve lettera motivazionale

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