Business Developer - Welding products

Location: Affi

Lincoln Electric è leader mondiale nell'ingegneria, progettazione e produzione di soluzioni avanzate di saldatura ad arco, sistemi di giunzione, assemblaggio e taglio automatizzati, apparecchiature di taglio al plasma e ossi‑combustibile e ha una posizione di leadership mondiale nelle leghe per brasatura e saldatura. Lincoln è riconosciuta come Welding Expert™ per la sua scienza dei materiali, sviluppo software, ingegneria dell'automazione e competenza applicativa, che migliorano le capacità di fabbricazione dei clienti per aiutarli a costruire un mondo migliore.

Con sede a Cleveland, Ohio, Lincoln Electric è una società quotata in borsa da 4,2 miliardi di dollari (NASDAQ:LECO) con oltre 12.000 dipendenti in tutto il mondo, con attività in 71 sedi di integrazione di sistemi di produzione e automazione in 21 paesi e mantiene una rete mondiale di distributori e uffici vendite al servizio dei clienti in oltre 160 paesi.

Per il potenziamento della nostra organizzazione commerciale italiana, siamo alla ricerca di un/una Business Developer, una figura chiave per lo sviluppo e l’espansione del business locale nel nord Italia. La risorsa sarà responsabile dell’identificazione, dello sviluppo e della crescita di nuove opportunità commerciali, nonché del consolidamento dei rapporti con clienti esistenti, facendo leva su una solida competenza tecnica unita a spiccate capacità commerciali e relazionali.

Responsabilità principali

Sviluppare nuove opportunità di business nel mercato della saldatura e della fabbricazione industriale

Definire ed eseguire piani di crescita commerciale in linea con gli obiettivi aziendali

Gestire e ampliare il portafoglio clienti attraverso attività di acquisizione, cross‑selling e up‑selling

Costruire relazioni di lungo periodo con i principali stakeholder dei clienti (acquisti, engineering, produzione)

Fornire supporto tecnico‑commerciale su processi di saldatura, attrezzature, consumabili e soluzioni di automazione

Collaborare con i team tecnici per la definizione di soluzioni personalizzate e a valore aggiunto

Monitorare il mercato, i competitor e le nuove tecnologie, individuando nuove opportunità e settori di sviluppo

Gestire pipeline, forecast e attività di reporting tramite strumenti CRM

Lavorare in stretta collaborazione con Operations, Produzione, Supply Chain e Customer Service

Laurea ad indirizzo tecnico, preferibilmente in ambito ingegneristico, metallurgico o chimico o affine

Conoscenza dei principali processi di saldatura (MIG/MAG, TIG, MMA, FCAW, SAW)

Esperienza nell’utilizzo di CRM e strumenti di sales analytics

Capacità di analizzare i processi produttivi dei clienti e proporre soluzioni tecniche ed economiche

Buona conoscenza della lingua inglese (preferenziale)

Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale

Forte orientamento ai risultati e mentalità imprenditoriale

Spiccate capacità di problem solving e vendita consulenziali

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