Responsabile Tecnico-Commerciale Sistemi Speciali

Location: Cassano delle Murge

Descrizione del ruolo

La risorsa selezionata avrà la responsabilità di guidare, sviluppare e coordinare la divisione aziendale dedicata ai Sistemi Speciali (videosorveglianza, antintrusione, controllo accessi, domotica e automazioni). Il ruolo unisce una profonda competenza tecnica a una spiccata visione commerciale, fungendo da punto di riferimento sia per il team interno che per il mercato di riferimento (installatori, progettisti, imprese e clienti finali).Cosa serve per riuscire nella posizione

Per eccellere in questo ruolo sono fondamentali un forte orientamento al cliente, capacità di negoziazione e una solida comprensione delle dinamiche del settore elettrico e della sicurezza. La risorsa ideale possiede spiccate doti di problem-solving tecnico, unite all abilità di tradurre esigenze complesse in soluzioni impiantistiche concrete, efficienti e ad alto valore aggiunto.

Posizionamento nel quadro complessivo dell’azienda

La figura risponde direttamente alla Direzione e si inserisce come anello di congiunzione strategico tra l ufficio acquisti, il reparto tecnico e la rete vendita. Il suo obiettivo principale è accelerare la crescita della divisione Sistemi Speciali, elevando lo standard di consulenza tecnica offerto dall azienda e consolidando la reputazione del brand come partner tecnologico d eccellenza sul territorio.

Responsabilità

Coordinare e sviluppare la divisione Sistemi Speciali, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di crescita e di posizionamento sul mercato.

Fornire consulenza tecnica e commerciale specialistica a installatori, professionisti del settore e clienti, supportandoli nella scelta delle soluzioni più idonee.

Identificare le esigenze della committenza per definire e configurare i requisiti dei sistemi (sicurezza, smart home, building automation), assicurando la massima efficacia e usabilità degli impianti.

Sviluppare preventivi, proposte commerciali e progetti preliminari, monitorando l andamento delle trattative fino alla loro conclusione.

Selezionare e gestire l assortimento dei prodotti della divisione in sinergia con l ufficio acquisti, mantenendo i contatti con i principali partner e fornitori tecnologici.

Organizzare e promuovere attività di aggiornamento tecnico o dimostrazioni pratiche sulle novità di prodotto, sia per il personale interno che per i clienti fidelizzati.

Qualifiche Comprovata esperienza pregressa (tecnica, commerciale o di gestione di reparto) nel settore della videosorveglianza, antintrusione, domotica o automazioni.

Profonda conoscenza merceologica e tecnica dei principali sistemi speciali e dei trend tecnologici legati alla Smart Home e alla sicurezza integrata.

Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta, con una naturale attitudine alle relazioni interpersonali e alla negoziazione commerciale.

Capacità di analisi dei dati di vendita e di monitoraggio dei principali indicatori di performance (KPI) della divisione.

Diploma tecnico (elettronico, elettrotecnico, telecomunicazioni) o titolo di studio equivalente; la conoscenza di certificazioni specifiche di settore costituisce un valore aggiunto.

Forte orientamento al lavoro di squadra, precisione organizzativa e capacità di gestione dello stress.
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