Business Development Representative

Location: Volpiano

Chi siamo

Envify è la piattaforma AI che trasforma il reporting di sostenibilità in un'attività di poche ore invece che di mesi.

Calcolo delle emissioni GHG, report conformi allo standard VSME, analisi dei rischi climatici fisici: oggi le imprese europee gestiscono tutto questo tra consulenze onerose, fogli Excel e passaggi manuali. Noi abbiamo sviluppato il software che automatizza l'intera catena del dato ESG.Il momento non è casuale. Istituti di credito, grandi clienti industriali e nuove normative europee stanno obbligando decine di migliaia di imprese a rendicontare informazioni che fino a ieri nessuno pretendeva.

La domanda esiste già ed è in espansione ogni trimestre.

Siamo nati a Roma nel 2024. Oggi contiamo oltre 150 licenze attive e cresciamo a ritmo sostenuto, con il sostegno di investitori come Social Fare Seed (sì, gli stessi che hanno puntato su Uno Bravo).Siamo ambiziosi, concreti e insofferenti alla burocrazia interna. Sviluppiamo in fretta e alziamo l'asticella di continuo.

Questo è soltanto l'inizio.

La posizione

Stiamo inserendo un/una Business Development Representative all'interno del team outbound.

Sarai il volto iniziale di Envify verso le aziende italiane ed europee. Il perimetro del ruolo è la parte alta del funnel: individuare le imprese che hanno un obbligo concreto o una pressione reale sul fronte ESG, avviare il dialogo e consegnare al team commerciale soltanto opportunità realmente qualificate.

Rispetto a un BDR tradizionale cambia la materia. Qui non proponi un gestionale: dialoghi con CFO, direttori acquisti e sustainability manager su una normativa che spesso loro stessi stanno ancora decifrando. Padroneggiare il contenuto vale quanto la tecnica di vendita.

Di cosa ti occuperai
-  Prospecting a freddo: costruire e presidiare liste target di PMI e mid-market, raggiungendole per telefono, email e Linked In
-  Qualifica: verificare se esiste una spinta concreta (richiesta bancaria, pressione della filiera, scadenza normativa) e scartare chi non è ancora nella finestra giusta
-  Divulgazione: saper chiarire in due minuti cosa cambia con lo standard VSME e perché conviene muoversi ora
-  Fissare le demo: girare al team commerciale solo contatti con fit e tempistiche accertate
-  Presidio della pipeline: CRM ordinato e allineato in ogni momento

Cosa cerchiamo

Non serve spuntare ogni singola casella. Se ti riconosci nelle attività elencate, mandaci comunque la tua candidatura.
-  Da 1 a 3 anni maturati in ruoli commerciali B2B, meglio se in ambito SaaS o servizi alle imprese
-  Dimestichezza con sostenibilità aziendale, ESG o compliance. Non chiediamo un profilo da consulente, chiediamo di reggere una conversazione tecnica senza andare in difficoltà
-  Ottima padronanza di italiano e inglese
-  Ti piace confrontarti con chi decide e un centralino non ti mette in imbarazzo
-  Incassi bene i rifiuti: dopo un no componi subito il numero successivo
-  Ragioni da imprenditore: quando qualcosa si inceppa arrivi con una proposta, non con una segnalazione
-  Rendi al meglio in ambienti rapidi, dove le priorità si spostano e si decide in giornata

Cosa mettiamo sul piatto
-  45-55K OTE (fisso più variabile). Il range rispecchia questo livello di esperienza. Se il tuo profilo è più avanzato e la cifra non torna, apriamo il confronto
-  Parte variabile priva di tetto, con moltiplicatori al superamento del target
-  Full remote oppure postazione in sede a Roma o Milano, decidi tu
-  Traiettoria di crescita verso ruoli di Account Executive o Business Development Manager
-  Aggiornamento costante sulla normativa ESG europea

Come lavoriamo
-  Squadra ristretta e competente, senza passaggi gerarchici superflui
-  Ampia autonomia e contatto diretto con i founder
-  Un prodotto che risolve un'esigenza concreta delle aziende, non un accessorio opzionale