Export Area Manager

Location: Scarperia

La Marzocco Srl , azienda manifatturiera di attrezzature d'eccellenza per lo specialty coffee, è alla ricerca di una risorsa da inserire nel ruolo di  Export Area Manager.  Cerchiamo persone dalla forte capacità di iniziativa e proattività, con propensione al cambiamento e alla trasformazione digitale.
Posizione:  La risorsa all'interno del dipartimento Sales, si occuperà delle seguenti attività:
È responsabile diretto delle performance dei mercati di riferimento
È responsabile del raggiungimento dei target di vendita relativi a coffee machines, grinders, spare parts e prodotti affini
È responsabile della costruzione del budget
Coordinamento con l’After Sales manager associato all’area commerciale
Gestione strategica della vendita nei mercati assegnati
Gestione del network dei distributori e dei key players in ogni mercato
Gestione e sviluppo di alcuni preferred resellers dell’area geografica associata
Gestione budget per area di riferimento
Gestione CRM interno (data entry)
Analisi dati di vendita per Area relativa
Analisi dati per singolo mercato comparati con dati di vendita esterni (Databank, Anima)
Analisi delle nuove tendenze di ogni mercato e reportistica
Confronto e aggiornamento costante con customer care e after-sales
Confronto e aggiornamento listini prezzi di vendita
Confronto con marketing relativo alle linee guida in termini di branding
Promozione e diffusione della cultura dello specialty coffee e della filosofia La Marzocco al network
Partecipazione fiere ed eventi presso i mercati di riferimento
Formazione commerciale della forza vendita del distributore

Requisiti:
Ottima conoscenza delle lingue straniere
Conoscenza approfondita dei mercati e del settore di riferimento
Esperienza pregressa in ambito commerciale
Spiccate abilità commerciali e di negoziazione
Eccellenti capacità comunicative e relazionali
Capacità di analisi e problem solving
Buone doti organizzative e gestione delle priorità
Orientamento ai risultati e capacità di lavorare per obiettivi
Competenze analitiche e di gestione del budget
Altre informazioni:  Cosa offriamo:
Un ambiente giovane e dinamico in un’azienda in rapida crescita;
Formazione: supportiamo la crescita personale di ognuno e crediamo nella formazione continua;
Accountability: abbiamo un sistema di performance basato su obiettivi individuali, concordati di anno in anno;
Comunicazione e trasparenza: vogliamo favorire a tutti i livelli una comunicazione snella e condivisa;
E, naturalmente…un’eccellente pausa caffè durante le ore di lavoro!
A La Marzocco accogliamo qualsiasi differenza di età, genere, etnia, cultura, disabilità, religione e orientamento sessuale. Crediamo che la diversità e l’inclusione ci aiutino nell’attrarre, reclutare, ingaggiare e trattenere persone di talento nella costruzione di un ambiente di lavoro e di una cultura aziendale positivi.

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