Business Development; BDR) in Startup - AI Voice Agents

Position: Business Development (BDR) in Startup - AI Voice Agents
Location: Bardi

Se hai sempre sognato di fare startup, hai iniziato la tua carriera in Sales e hai il fattore "C" - dobbiamo conoscerci!  Chi siamo  Sviluppiamo AI voice agents che rendono gli studi medici e dentistici raggiungibili 24/7, in Italia e in Spagna. Fondata da un ex manager Amazon, Hello Smile è live da gennaio 2026: lavoriamo con oltre 300 dottori e gestiamo decine di migliaia di chiamate reali di pazienti ogni settimana.
Vendiamo un prodotto innovativo che il cliente capisce in tre minuti e considera molto interessante: ogni chiamata persa è un paziente perso, e uno studio medio ne perde una su tre. Non devi spiegare il problema, devi trovare chi lo sta affrontando.
Il ruolo  Cerchiamo un Business Development Representative che generi pipeline qualificata sul mercato italiano e la passi agli Account Executive.
È la posizione ideale se hai già lavorato come SDR o appointment setter e cerchi un fast-track per diventare Account Executive in tempi brevi. Il percorso è definito: chi performa sopra target in modo stabile, passa a un ruolo di Account Executive entro 6 mesi.
Entri in un team piccolo, in forte crescita, dove il processo commerciale è in continua evoluzione. Il tuo feedback su cosa funziona e cosa no cambia il playbook nel giro di giorni.
Di cosa ti occuperai   Prospecting e generazione pipeline - Costruisci e lavori le liste sui nostri ICP: studi dentistici, cliniche e centri medici in Italia. Cold call, sequenze, canali "creativi". Usi la tua testa, e tool a supporto, per trovare gli angoli più smart per identificare come ingaggiare al meglio ogni singolo prospect.
Qualificazione di contatti e opportunità - Capisci come funziona lo studio, quante chiamate perde, chi decide e con che tempi. Passi all'Account Executive solo le opportunità su cui ci aspettiamo di portare valore.
Miglioramento del processo commerciale - Lavori a stretto contatto con gli AE e con founder su messaggi, obiezioni ricorrenti e sequenze. Sei l'elemento principale di contatto con il mercato: quello che senti al telefono, migliora i nostri playbook e il nostro prodotto ogni singola settimana.
Chi cerchiamo   1-3 anni di esperienza in ruoli commerciali outbound: SDR, BDR, appointment setter o business development. Esperienza nel mondo SaaS, software o sanitario è un plus.
Italiano madrelingua. Inglese fluente, lo spagnolo è un plus.
Dimestichezza con gli strumenti: CRM (Hubspot), tool di sequenze e automazione, data enrichment. Ci interessa che tu abbia già costruito una sequenza tua, non che tu sappia usare un tool specifico.
Sei a tuo agio al telefono e non ti demoralizzi dopo venti no di fila.
Ragioni per numeri: conosci i tuoi tassi di risposta, di demo booked e di no-show, sai perché sono quelli e quali sono le leve per migliorarli.
Utilizzi l'IA, conosci tool e concetti principali, e sei consapevole dei limiti attuali
Sei preso bene e hai sempre voluto fare startup
Stipendio annuale al raggiungimento del target di €38.000, con variabile incentivante
Percorso di promozione ad Account Executive entro 6 mesi, legato a obiettivi chiari e misurabili
Remoto: lavori da dove vuoi. Abbiamo uffici a Barcellona e Milano, se ti fa piacere passare
Prodotto figo che funziona: vendi qualcosa che è già utilizzato da 300+ dottori e genera risultati misurabili per il cliente - non un corso, non una promessa, non un pilota fuffa
Contatto quotidiano con i founder e impatto diretto sulle decisioni commerciali
Contratto: collaborazione in P.IVA, o contratto dipendente
Un team piccolo e internazionale che dà valore a persone smart, affamate, e veloci
Il processo di selezione   Compila il form
Call conoscitiva - 30 minuti, chi sei e cosa hai venduto finora
Roleplay, con contesto in anticipo
Colloquio finale con il founder

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