Tecnico Commerciale

Location: Figline Valdarno

Proposal Engineer
- Tecnico commerciale (Mechanical & Automation) – Mercato Nord America
Funzione
Ingegneria di Offerta – Proposal Engineer (Offerte Tecniche ed Economiche)
La risorsa opererà a supporto delle attività tecniche commerciali e di sviluppo business nel mercato Nord America (USA, Canada e Messico), contribuendo alla preparazione di offerte tecnico-economiche per impianti automatizzati, sistemi di movimentazione e soluzioni speciali Bertolotti.

È richiesta disponibilità a frequenti trasferte nel mercato di riferimento e interesse a valutare un eventuale trasferimento negli Stati Uniti (Columbus, OH) in funzione dello sviluppo delle attività aziendali nell'area.

Mansioni

Analizzare richieste di offerta (RFQ), capitolati tecnici, specifiche di gara e documentazione contrattuale.

Elaborare offerte tecnico-economiche per macchine automatiche, impianti e sistemi di movimentazione.

Redigere documentazione tecnica a supporto della fase commerciale, in particolare:

layout e disegni preliminari;

compliance matrix;

proposte tecniche per il cliente;

presentazioni e documentazione commerciale.

Collaborare all'individuazione delle soluzioni tecniche più competitive, profittevoli e conformi ai requisiti del cliente.

Definire i costi di commessa e sviluppare la stima economica dell'offerta.

Richiedere e valutare offerte preliminari da fornitori e partner strategici.

Supportare il team commerciale durante incontri tecnici e negoziazioni con clienti.

Partecipare a sopralluoghi, visite presso clienti e attività di prevendita in Nord America.

Contribuire all'analisi del posizionamento competitivo delle soluzioni Bertolotti rispetto ai principali concorrenti di mercato.

Mantenere aggiornate le conoscenze relative ai prodotti, alle tecnologie e alle applicazioni Bertolotti.

Supportare lo sviluppo commerciale nel mercato nordamericano attraverso un approccio orientato al cliente e al business.

Competenze richieste

Esperienza nella preparazione di offerte tecniche ed economiche per macchine automatiche, sistemi di automazione industriale o impianti.

Capacità di interpretazione e analisi di specifiche tecniche, capitolati e documentazione contrattuale.

Capacità di redazione di documentazione tecnica e commerciale a supporto delle attività di vendita.

Conoscenza di software CAD 2D e 3D per la progettazione meccanica.

Capacità di valutazione tecnico-economica delle soluzioni proposte.

Attitudine all'analisi dei costi, della marginalità e della competitività dell'offerta.

Capacità di lavorare in team multidisciplinari e in contesti internazionali.

Conoscenza delle dinamiche commerciali e industriali del mercato nordamericano.

Buona conoscenza dei principali strumenti informatici (Microsoft Office, software gestionali ERP, CRM e piattaforme collaborative).

Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.

La conoscenza della lingua spagnola costituisce un requisito preferenziale.

Requisiti preferenziali

Esperienza nei settori dell'automazione industriale, intralogistica, material handling o sistemi di movimentazione.

Esperienza di lavoro con clienti, fornitori o partner negli Stati Uniti, Canada o Messico.

Familiarità con normative e standard tecnici nordamericani (ANSI, OSHA, UL, CSA, NFPA).

Esperienza in contesti internazionali e multiculturali.

Disponibilità e mobilità

Disponibilità a frequenti trasferte in Nord America (USA, Canada e Messico).

Disponibilità a partecipare a fiere, visite clienti, sopralluoghi e attività di supporto commerciale sul territorio.

Disponibilità a permanenze prolungate presso clienti e filiali estere quando richiesto.

Interesse e disponibilità a valutare un trasferimento negli Stati Uniti nel medio termine, a supporto della crescita delle attività aziendali nel mercato nordamericano.

Non previsto smart-working per il ruolo richiesto

Titolo di studio

Laurea in Ingegneria Meccanica, dell'Automazione, Industriale o discipline affini.

In alternativa, diploma tecnico con significativa esperienza nel ruolo.

Riporta a
Country Manager NA
Profilo ideale
Ingegnere o tecnico con forte orientamento internazionale, approccio commerciale e capacità di trasformare i requisiti del cliente in soluzioni tecniche competitive, disponibile a operare con continuità nel mercato nordamericano e a cogliere opportunità di crescita professionale negli Stati Uniti.

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