Commercial Operations Specialist

Job Description Summary

Verantwortlich für Tätigkeiten und Prozesse, die der Vertriebsorganisation dabei helfen, die Geschäftsziele zu erreichen

Verantwortlich für Tätigkeiten und Prozesse, die der Vertriebsorganisation dabei helfen, die Geschäftsziele zu erreichen. Arbeitet mit einer gewissen Autonomie, unterliegt jedoch normalerweise den üblichen Verkaufspraktiken und
-verfahren. Die Rolle unterliegt einer regelmäßigen Überprüfung der Verkaufsergebnisse. Möglicherweise ist ein gewisses Urteilsvermögen erforderlich, dies erfolgt jedoch in der Regel unter Anleitung. Ggf. Verantwortlich für mittelgroße Verkaufsgebiete.

• Effektivität des Vertriebsteams, Produktivitätsanalyse, Zuweisung von Ressourcen und Gebietsabdeckung, Vertriebsanreize, Salesforce CRM-Plattform und
  -Tools, Leitung von kommerziellen Planungen und Prognosen, ITO-Prozesse (Inquiry to Order), ITO-Leitung für Geschäftsüberprüfungen. Bereinigt und pflegt Daten in kommerziellen und anderen Kernsystemen (CRMs, SFDCs, ERPs usw.).
• Vertiefung der Kenntnisse über Verkaufsgebiete, Produktlinien, Märkte, Verkaufsprozesse oder Kundengruppen.
  
  Verwendet vorherige Erfahrung und erworbenes kommerzielles Fachwissen, um Richtlinien/Strategien umzusetzen.
• Fundiertes Verständnis der wichtigsten Geschäftstreiber; nutzt dieses Verständnis, um eigene Arbeit zu leisten.
  
  Vertiefte Kenntnisse darüber, wie sich die Arbeit des eigenen Teams in andere Teams integriert und zum Bereich beiträgt.
• Die meisten Entscheidungen erfolgen innerhalb eines definierten Rahmens, aber es besteht eine gewisse Autonomie bei den endgültigen Entscheidungen für ein Projekt, eine Produktlinie, einen Markt, einen Verkaufsprozess oder Kunden.
  
  Verwendet vorherige Erfahrung und die Ausbildung am Arbeitsplatz, um einfache
  
  Aufgaben zu lösen.
  
  Hat Zugriff auf die technischen Fähigkeiten und das analytische Denken, die zur Lösung von Problemen erforderlich sind.
  
  Kann mehrere interne Quellen außerhalb des eigenen Teams verwenden, um Entscheidungen zu treffen.
• Eine Stelle auf dieser Ebene ist wahrscheinlich ein einzelner Mitarbeiter mit nachgewiesenen zwischenmenschlichen Fähigkeiten.
  
  Kommunikation mit unmittelbaren Kollegen und dem Unternehmen über die erbrachten Design- und Koordinierungsleistungen.
  
  Bietet informelle Anleitung für neue Teammitglieder.
  
  Erklärt anderen komplexe Informationen in einfachen Situationen.

• Diese Rolle erfordert fortgeschrittene Erfahrung. Der Wissensstand ist vergleichbar mit einem Bachelor-Abschluss einer akkreditierten Universität oder Hochschule (oder einem Abitur mit relevanter Erfahrung).

• Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten. Ausgeprägte Sozialkompetenz und Führungsqualitäten. Fähigkeit, andere zu beeinflussen und kleine Teams zu führen. Initiativen von mittlerem Umfang und mittlerer Wirkung leiten. Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu koordinieren. Effektive Erkennung und Lösung von Problemen. Nachweisliche analytische und organisatorische Fähigkeiten.
  
  Hinweis:
  
  Um die Einwanderungsbestimmungen der USA und andere gesetzliche
  
  Anforderungen zu erfüllen, muss die Mindestanzahl der Jahre an Erfahrung angegeben werden, die für eine Tätigkeit in den USA erforderlich sind.
  
  Für Rollen außerhalb der USA sollten sich die JDs auf das für die Rolle erforderliche inhaltliche Erfahrungsniveau konzentrieren, um die Einhaltung der geltenden Rechtsvorschriften zu gewährleisten, und eine Mindestanzahl von Jahren sollte NICHT verwendet werden.
  
  Diese Stellenbeschreibung soll einen allgemeinen Leitfaden für die Rolle liefern.
  
  Sie soll jedoch nicht die von jedem Mitarbeiter gemäß dem jeweiligen Arbeitsvertrag und/oder gemäß einer anderweitigen Vereinbarung zwischen einem Mitarbeiter und seinem Vorgesetzten geforderten Pflichten ändern oder anderweitig einzuschränken/erweitern.

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