Export Sales Manager for Italian wines

Мы ищем специалиста по развитию экспортных продаж для направления итальянских вин из Пьемонта.

Основная задача — помочь вывести портфель производителей на релевантных импортёров и дистрибьюторов в Китае, Германии и Великобритании
. Это не позиция для формального lead generation и не массовая рассылка. Нам нужен человек, который умеет выстраивать деловой контакт, понимать логику B2B-продаж, вести последующую коммуникацию и доводить переговоры до запроса образцов, тестовых заказов и дальнейшего сотрудничества.

Специалист будет работать напрямую с руководителем экспортного направления и участвовать в развитии нового международного канала продаж. На первом этапе предлагается пилотный формат сотрудничества на 60 дней с комиссионной моделью, основанной на результате.

Успешный специалист на этой позиции — это человек, который хорошо понимает, как работает рынок импорта и дистрибуции вина, умеет находить правильных людей внутри компаний, грамотно представляет продукт и последовательно сопровождает контакт от первого сообщения до предметных переговоров.

Ведение первичной коммуникации с потенциальными клиентами: сообщения, письма, follow-up, уточнение интереса и потребностей.

Организация ознакомительных звонков и встреч с импортёрами, дистрибьюторами и закупщиками.

Передача потенциальным партнёрам презентационных материалов, портфолио, технических карт, экспортного прайс-листа и коммерческих условий.

Сопровождение переговоров до запроса образцов, тестового заказа и последующих заказов.

Ведение рабочей таблицы / CRM с фиксацией всех контактов, статуса переговоров, дат follow-up и дальнейших действий.

Подготовка кратких отчётов по результатам работы: количество обработанных контактов, ответы, назначенные звонки, запросы на материалы, образцы и заказы.

Поддержание профессиональной коммуникации от имени проекта, без самостоятельного изменения цен, условий поставки или предоставления обязательств без согласования.

Квалификационные требования

Опыт в B2B-продажах, развитии экспортных продаж, business development или работе с импортёрами / дистрибьюторами.

Понимание структуры продаж в цепочке: производитель → импортёр → дистрибьютор → retail / Ho Re Ca  / конечный клиент.

Навык самостоятельного поиска и квалификации B2B-контактов.

Умение писать точные, профессиональные и персонализированные сообщения потенциальным партнёрам.

Опыт ведения follow-up и сопровождения переговоров до конкретного результата.

Х…