Key Accountmanagers Office | Coffee Solutions

Position: 2 Key Accountmanagers Office | Coffee Solutions
Voor een toonaangevende aanbieder van  professionele koffie- en koffiemachineoplossingen  zijn we op zoek naar 2 gedreven  Key   Account Managers  voor de verdere uitbouw van samenwerkingen met  grote ondernemingen in België (250+ medewerkers) .
Beide functies opereren op  nationaal niveau , maar verschillen duidelijk in focus en dagelijkse invulling.

Enerzijds zoeken we een Key Accountmanager die focust op een bestaande portefeuille aan key accounts (80% farming).
Anderzijds zoeken we een Key Accountmanager die actief bijdraagt aan de verdere groei van grote ondernemingen (80% hunting).

1. Key Account Manager – Accountontwikkeling (Farming)
Focus: ±80% bestaande klanten | ±20% nieuwe opportuniteiten

In deze functie ligt het zwaartepunt op het verder ontwikkelen van bestaande key accounts. De Key Account Manager beheert een vaste klantenportefeuille en werkt doelgericht aan het verdiepen van relaties, het vergroten van omzet en het maximaliseren van de langetermijnwaarde van klanten.
Deze rol is geschikt voor iemand die sterk is in relatiebeheer, strategisch meedenken en het herkennen van groeipotentieel binnen bestaande samenwerkingen.

Taken en verantwoordelijkheden:
Beheren en strategisch ontwikkelen van een portefeuille grote ondernemingen
Uitbouwen van duurzame relaties met meerdere stakeholders per account
Identificeren en realiseren van uitbreidings-, upsell- en cross-sellkansen
Opstellen en uitvoeren van accountplannen met duidelijke groeidoelstellingen
Adviseren van klanten op basis van hun organisatie, behoeften en evoluties
Afstemmen met interne teams om een consistente en kwalitatieve dienstverlening te garanderen
Opvolgen van prestaties, afspraken en klanttevredenheid
Signaleren van risico's en proactief bijsturen waar nodig
2. Key Account Manager – Business Development (Hunting )
Focus: ±80% nieuwe klanten | ±20% bestaande relaties

Deze functie focust hoofdzakelijk op het actief aantrekken van nieuwe nationale key accounts. De Key Account Manager Business Development opent nieuwe deuren, bouwt relaties op met beslissingsnemers en begeleidt complexe verkooptrajecten van eerste contact tot contract.
Deze rol past bij een commercieel profiel dat energie haalt uit prospectie, onderhandelingen en het overtuigen van nieuwe klanten.

Taken en verantwoordelijkheden:
Identificeren en benaderen van potentiële grote ondernemingen
Opbouwen en onderhouden van een actieve prospectiepipeline
In kaart brengen van beslissingsstructuren en stakeholders bij prospects
Voeren van commerciële gesprekken op management- en directieniveau
Uitwerken en presenteren van voorstellen en businesscases
Begeleiden van het volledige salestraject tot en met contractafsluiting
Zorgen voor een vlotte overdracht na onboarding naar interne teams
Vertegenwoordigen van de organisatie op relevante events en netwerkmomenten

Hogere opleiding of gelijkwaardig door ervaring
Minstens 3 tot 5 jaar ervaring in B2B-sales, bij voorkeur met grotere accounts
Aantoonbare commerciële resultaten
Sterke communicatieve en relationele vaardigheden
Zelfstandig, resultaatgericht en gestructureerd
Comfortabel in gesprekken met senior beslissingsnemers
Analytisch sterk en in staat om prioriteiten te stellen
Bereidheid om op nationaal niveau actief te zijn, je bent bij voorkeur centraal woonachtig
Vloeiend in het Nederlands, Frans en Engels
Affiniteit met koffie, horeca- of workplace-oplossingen is een plus

Een vast contract binnen een mensgerichte en groeiende organisatie
Een hecht en ambitieus team met een gedeelde passie voor kwaliteit
Aantrekkelijk verloningspakket met onder andere:
Commissie (driemaandelijks)
Bedrijfswagen
13e maand
Netto-onkostenvergoeding
Diverse extralegale voordelen (ecocheques, maaltijdcheques, hospitalisatie- en groepsverzekering)
5 ADV dagen
Veel autonomie en ruimte voor professionele ontwikkeling

Key accounts, Management, HORECA, Signaleren, SEN, Samenwerken, Business case, Engelse taal, Frans, Klanten werven, Nederlands, Consulting, Onboarding