Account Partner; Services Sales

Description

Kami saat ini sedang mencari Associate Account Partner untuk bergabung dengan tim penjualan Layanan Profesional kami yang sedang berkembang. Calon yang ideal adalah profesional yang energik, bermotivasi tinggi, dan dinamis dalam belajar, memiliki pengetahuan tentang teknologi, serta pengalaman yang solid dalam penjualan bisnis-ke-bisnis (B2B) dan manajemen akun.  menawarkan lingkungan kerja yang dinamis dan inovatif, di mana Anda akan diberi wewenang untuk mengidentifikasi kebutuhan pelanggan dan menawarkan solusi layanan yang menarik untuk membantu pelanggan mengoptimalkan nilai dan mencapai kesuksesan di platform Salesforce.

Associate Account Partner yang efektif akan menghasilkan pipeline dengan mengidentifikasi peluang di dalam basis pelanggan kami, bekerja sama erat dengan tim penjualan lisensi, menjelaskan bagaimana layanan kami dapat mengatasi tantangan pelanggan, dan membantu mereka memaksimalkan investasi mereka dalam teknologi kami. Anda harus menjadi orang yang proaktif, inisiatif, dan teliti. Tujuan kami adalah membangun tim Associate Account Partner yang cerdas dan ambisius, berkomitmen pada misi kami, dan fokus pada kesuksesan pelanggan dalam lingkungan yang menghormati dan sehat.

Di Salesforce, integritas dan keandalan sama pentingnya dengan talenta dan usaha.

Tanggung Jawab:

• Secara proaktif mengeksplorasi basis pelanggan saat ini dan membuka peluang baru untuk mengidentifikasi kebutuhan akan layanan implementasi atau konsultasi.
• Membangun kemitraan yang kuat dengan tim Penjualan Lisensi Mule Soft (Account Executives) untuk mengidentifikasi peluang di mana Layanan Profesional diperlukan.
• Secara konsisten memenuhi atau melampaui

Persyaratan Minimum:

• Pengalaman 2-4 tahun di bidang penjualan B2B, manajemen akun, atau penjualan layanan profesional.
• Mampu mengembangkan dan mempertahankan hubungan eksternal dan internal di mana Anda diakui sebagai penasihat tepercaya
• Kemampuan untuk memprioritaskan, mengelola beberapa tugas sekaligus, dan bekerja secara efektif di bawah tekanan
• Perhatian yang baik terhadap detail, dengan keterampilan analitis dan pemecahan masalah yang kuat
• Keahlian dalam memfasilitasi pertemuan dan presentasi kepada audiens tingkat eksekutif dengan cara yang ringkas, inspiratif, dan meyakinkan
• Rekam jejak yang kuat dalam mempelajari proses dan produk baru dengan cepat
• Keterampilan komunikasi verbal dan tertulis yang luar biasa dalam bahasa Inggris, serta kemampuan untuk menyampaikan informasi dengan jelas kepada berbagai pemangku kepentingan.
• Ijazah atau pengalaman kerja yang setara di bidang terkait diwajibkan. Pengalaman akan dievaluasi berdasarkan kompetensi inti untuk peran ini.
• Kualifikasi yang Diutamakan:
• 5+ tahun pengalaman penjualan konsultatif di layanan profesional atau lisensi, idealnya di perusahaan perangkat lunak API atau integrasi yang mencakup pasar ASEAN.
• Kemampuan untuk bepergian

Salesforce Professional Services focuses on delivering strategic engagements that define transformational opportunities and articulate clear plans for execution of change programs. We rely on our team’s expertise and specialisms to engage with executive-level customers to agree on specific business goals and actions to ignite the full value of Salesforce. Our approach considers people, process, and technology — and a successful engagement includes recommendations to the business for change to support deeper, more relevant use of the Salesforce platform.

We are currently seeking an Account Partner (Services Seller) to join our growing Professional Services sales team within Customer Success Group (CSG). Our Account Partners act as trusted advisors to our customers by providing execution excellence, demonstrating intimate knowledge of their business, and defining a roadmap towards success. Their primary goal is to help customers generate significant business value from their Salesforce investment.

As a critical member of the Go To Market (GTM) and Professional Services team, you are responsible for building relationships with our license sales and extended functional teams (such as product, success managers, creative teams, legal, delivery and more) to…