International Accounts Manager; m​/f​/d

Position: International Accounts Manager (m/f/d)
Location: Town of Poland

** International Accounts Manager (m/f/d)
**** Teren działania:
** cała Polska + kraje europejskie

Osoba zatrudniona na tym stanowisku, będzie odpowiedzialna zarządzanie oraz rozwój sprzedaży i rentowności portfela klientów międzynarodowych, dla których procesy decyzyjne prowadzone są z rynku macierzystego. Co więcej, będzie odpowiadać za zapewnienie zgodności realizowanych działań z warunkami kontraktowymi oraz współpracę z klientami i zagranicznymi oddziałami firmy w celu realizacji założonych celów finansowych na poszczególnych rynkach.
** Główne zadania:
**** 1. Strategia komercyjna i rozwój biznesu (business development)
*** Prowadzenie skutecznych negocjacji kontraktów międzynarodowych, zapewniając ich wzajemną korzyść i konkurencyjność.
* Tworzenie i realizacja działań sprzedażowych, które pomagają firmie wygrywać z konkurencją i osiągać zakładane wyniki finansowe.
* Wyszukiwanie i nawiązywanie kontaktów z kluczowymi osobami decyzyjnymi u klientów zagranicznych oraz budowanie z nimi relacji, aby lepiej rozumieć ich potrzeby.
* Stałe analizowanie rynku i klientów w celu znajdowania nowych możliwości rozwoju, szczególnie w obszarze rozwiązań dla środowiska pracy (workplace solutions).
* Prowadzenie skutecznych negocjacji kontraktów międzynarodowych, zapewniając ich wzajemną korzyść i konkurencyjność.
** 2. Implementacja i zarządzanie siecią międzynarodową
*** Bieżąca współpraca z National Accounts Managerami (NAM) oraz lokalnymi zespołami sprzedaży na rynkach zagranicznych w celu wspólnego wdrażania rozwiązań i rozwijania sprzedaży.
* Zapewnienie pełnego zrozumienia i wdrożenia warunków kontraktowych przez wszystkie lokalne oddziały oraz nadzór nad ich stałym przestrzeganiem.
* Inicjowanie kontaktu z pozostałymi liniami biznesowymi w celu wymiany wiedzy o potencjale rynkowym i identyfikacji nowych obszarów współpracy.
** 3. Zarządzanie relacjami i retencją
*** Zapewnienie profesjonalnych przeglądów biznesowych (International Business Review) dla wszystkich przypisanych klientów zgodnie z przyjętymi standardami.
* Proaktywne opracowywanie i wdrażanie strategii retencyjnych w celu utrzymania biznesu na satysfakcjonującym poziomie marżowym.
* Budowanie zaufania i pozycji doradcy biznesowego pierwszego wyboru u kluczowych interesariuszy.
** 4. Raportowanie i wyniki finansowe
*** Proaktywne zarządzanie wszystkimi warunkami komercyjnymi w celu maksymalizacji kondycji finansowej kontraktów.
* Regularna analiza wyników sprzedaży oraz przygotowywanie raportów (zarówno na podstawie danych historycznych, jak i prognoz).
* Terminowe i rzetelne korzystanie z systemów wewnętrznych oraz aktualizowanie danych w CRM.
* Realizacja celów sprzedażowych i jakościowych.
** 5. Współpraca wewnętrzna
*** Koordynacja działań z Ekpertami PPE / Hygiene / Nespresso, w tym realizacja wspólnych wizyt u klientów na rzecz rozwoju współpracy o nowe kategorie produktowe, zgodnie z celami i kierunkami działania określonymi przez przełożonego.
* Koordynacja działań z działami Marketingu, Logistyki i Obsługi Klienta w celu zapewnienia standardów "customized experience".
* Współpraca i udział przy projektach integracji systemów zakupowych klienta (EDI, Punch-out, SAP, Ariba).
* Współpraca z departamentem finansów w zakresie monitorowania płatności oraz kontroli limitów kredytowych klientów.
*
* Oferta:

*** Zatrudnienie na podstawie umowy o pracę
* Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowo oraz system premiowy
* Samochód służbowy również do użytku prywatnego
* Szkolenia i możliwości rozwoju zawodowego
* Pakiet medyczny oraz sportowy oraz inne benefity
* Możliwość wykupienia dodatkowych ubezpieczeń na preferencyjnych warunkach
** Wymagania:
*** Doświadczenie w pracy w międzynarodowych strukturach macierzowych.
* Biegłość w pełnym cyklu sprzedaży B2B i Business Development (od identyfikacji potrzeb po wdrożenie).
* Wysoki poziom zmysłu komercyjnego (commercial acumen) oraz umiejętność budowania rentownych rozwiązań „szytych na miarę”.
* Doskonałe umiejętności prezentacyjne oraz zdolność do przekazywania jasnych oraz zwięzłych informacji.
* Znajomość języka angielskiego umożliwiająca swobodną komunikację, w tym biznesową.
* Gotowość do podróży zagranicznych.
* Biegła obsługa MS Office (Excel, PowerPoint) oraz systemów CRM i platform e-Commerce.#LI-KS1   #LI-Hybrid
#J-18808-Ljbffr