Junior Key Account Manager

Overview

Do zespołu Sherwin-Williams Polska, dywizji Consumer Brands Group (CBG) poszukujemy osoby na stanowisko Junior Key Account Managera w Polsce. Rola obejmuje współpracę z kluczowymi klientami w kanale DIY oraz rozwój sprzedaży wyłącznie marek konsumenckich.

• Planowanie biznesowe z klientami na poziomie kanału DIY
• Tworzenie ofert asortymentowych, projektów wdrożeniowych oraz ofert na kampanie promocyjne
• Doradztwo asortymentowe (dla wybranych klientów)
• Monitorowanie działań konkurencji (analiza promocji handlowych)
• Wstępna weryfikacja zamówień pod kątem zgodności cen zakupu oraz przyznanych rabatów
• Kontrola napływu należności handlowych
• Budowanie i utrzymywanie relacji biznesowych z partnerami
• Współpraca z działem marketingu przy przygotowaniu i dystrybucji materiałów wspierających sprzedaż, przekazywanie informacji o potrzebach asortymentowych, danych rynkowych oraz analiz
• Komunikowanie do działu sprzedaży terenowej (Non KF) informacji o promocjach, zmianach cen, nowych produktach oraz planowanych otwarciach sklepów
• Współpraca z działem sprzedaży terenowej
• Prowadzenie statystyk kosztowych oraz wstępna weryfikacja faktur kosztowych przypisanych do klientów
• Tworzenie strategii dla kluczowych klientów oraz technologii w wybranych segmentach rynku
• Realizacja strategii wejścia na rynek (go-to-market)
• Pozycjonowanie i sprzedaż produktów Sherwin-Williams z wykorzystaniem wiedzy rynkowej, kulturowej i organizacyjnej
• Aktywne prowadzenie całego cyklu sprzedaży – inicjowanie, rozwijanie i finalizowanie transakcji oraz przyspieszanie ich realizacji
• Zapewnienie rozwiązywania problemów klientów oraz wdrażanie proaktywnych rozwiązań
• Wspieranie klientów w poprawie jakości i efektywności operacyjnej poprzez zrozumienie uwarunkowań regionalnych i technologicznych
• Priorytetyzacja klientów oraz efektywne zarządzanie czasem pracy, zapewniające odpowiedni poziom obsługi każdego klienta
• Negocjowanie cen w celu maksymalizacji wartości oraz zarządzanie umowami

• Ustalanie cen produktów we współpracy z Key Account Managerem (KAM)
• Negocjacje handlowe z klientami, w tym ceny
• Podejmowanie decyzji w zakresie zwrotów produktów
• Zapewnienie wysokiego poziomu satysfakcji klientów oraz odpowiedniej obsługi wszystkich globalnych klientów
• Alokacja wsparcia technicznego zgodnie z zarządzaniem czasem

WYMAGANIA FORMALNE:

Wykształcenie:

• Wyższe (licencjat lub magister) w odpowiednim obszarze – wymagane
• Mile widziane wykształcenie w zakresie ekonomii, marketingu lub zarządzania

DOŚWIADCZENIE I KOMPETENCJE:

• Doświadczenie w branży FMCG będzie dodatkowym atutem, mile widziane doświadczenie w kanale DIY
• Udokumentowane sukcesy w realizacji ambitnych celów sprzedażowych
• Wysoka inicjatywa własna oraz umiejętność ustalania priorytetów i skutecznej ich realizacji
• Doświadczenie w identyfikacji i pozyskiwaniu klientów oraz budowaniu i zarządzaniu relacjami (wewnętrznymi i zewnętrznymi)
• Umiejętność wykorzystywania sieci kontaktów do realizacji celów sprzedażowych
• Wysokie kompetencje komunikacyjne – zdolność jasnego i przekonującego przekazywania informacji na różnych poziomach organizacji
• Umiejętność przygotowywania i prowadzenia prezentacji oraz proponowania rozwiązań
• Umiejętność podejmowania inicjatywy w sytuacjach wymagających uzupełnienia brakujących informacji
• Doświadczenie w pracy w dynamicznym, przedsiębiorczym środowisku
• Komunikatywna znajomość języka angielskiego

• Około 60% czasu pracy związane z podróżami służbowymi

Inclusive corporate overview and values statement removed for job-focused content.

Equal Opportunity Employer. An equal opportunity employer, all qualified applicants will receive consideration for employment and will not be discriminated against based on race, colour, religion or belief, gender, sexual orientation, gender identity, ethnic or national origin, disability, age, pregnancy or maternity, marital or civil partner status, or any other protected characteristic prohibited by law.

Please note:

Sherwin-Williams recruiting team members will never request a candidate to provide a payment or sensitive personal information during the application process.