Area Sales Manager Poznan

Job Description

Lokalizacja: Praca terenowa na powierzonym obszarze sprzedażowym

Godziny pracy: 40 godzin tygodniowo

Tryb pracy: Pełny etat, praca w terenie (ok. 4 dni w tygodniu w terenie, 1 dzień administracyjny zdalnie)

Czy jesteś doradcą handlowym, który lubi pracę z klientami, rozwijanie własnego regionu sprzedaży oraz przekuwanie szans biznesowych w realne wyniki handlowe?

Jako Area Sales Manager w A-SAFE będziesz odpowiedzialny za własny region sprzedaży – zarządzanie istniejącą bazą klientów oraz aktywne pozyskiwanie nowych klientów w jednym z najbardziej zróżnicowanych regionów przemysłowych w Polsce. Nasze rozwiązania chronią ludzi, infrastrukturę i procesy operacyjne w firmach należących do najbardziej rozpoznawalnych marek na świecie, a Twoja rola będzie kluczowa dla budowania doświadczeń klientów z A-SAFE.

To samodzielne stanowisko, na którym około 70–80% czasu spędzisz w terenie – odwiedzając zakłady klientów, identyfikując obszary wymagające poprawy bezpieczeństwa, przeprowadzając audyty i wspierając klientów w podejmowaniu decyzji. Będziesz współpracować z Internal Sales Executive (ISE) oraz korzystać ze wsparcia doświadczonego zespołu z siedzibą w Warszawie.

Polska to duży rynek o wysokim potencjale rozwoju i znaczących możliwościach wzrostu. Dla odpornego na wyzwania i nastawionego na wyniki handlowca oznacza to dużą samodzielność, różnorodność zadań i benefit korzystania z jednego z najlepszych systemów prowizyjnych w branży.

• Przejmiesz odpowiedzialność za swój region sprzedaży – zarządzając, rozwijając i poszerzając bazę klientów z branż takich jak logistyka, produkcja, motoryzacja, przemysł spożywczy, budownictwo i dystrybucja.
• Będziesz budować silniejsze relacje z klientami poprzez regularne wizyty w zakładach, przeprowadzanie audytów, identyfikowanie zagrożeń oraz rekomendowanie odpowiednich rozwiązań A-SAFE.
• Będziesz zarządzać pełnym cyklem sprzedaży – od prospectingu i kwalifikacji (w tym metodą BANT
  
  C), przez rozwój szans sprzedażowych, aż po finalizację i przekazanie zamówienia – skutecznie zamieniając aktywność handlową w przychód.
• Będziesz realizować jasno określony wskaźnik KPI wynoszący około 10 wizyt lub audytów tygodniowo, wspierany przez uporządkowany plan podróży i aktywne planowanie działań.
• Będziesz budować i utrzymywać realistyczny, dobrze zakwalifikowany pipeline sprzedażowy w CRM, zapewniając firmie rzetelne prognozy sprzedaży i ocenę ryzyka.
• Będziesz ściśle współpracować z Internal Sales Executive przy organizacji spotkań, rozwijaniu ciepłych leadów oraz utrzymywaniu regularnych działań prospectingowych.
• Będziesz przekazywać szczegółowe audyty do zespołu Technical Services w celu przygotowania ofert, a następnie prowadzić negocjacje i finalizować sprzedaż.
• Będziesz dzielić się z zespołem sprzedaży wiedzą na temat trendów rynkowych, działań konkurencji i wyzwań klientów obserwowanych w terenie.
• Będziesz ponownie aktywizować nieaktywnych lub niedostatecznie obsługiwanych klientów, odbudowywać relacje oraz generować szybkie sukcesy sprzedażowe wśród klientów o wysokim potencjale.

• Osoby z udokumentowanym doświadczeniem w sprzedaży terenowej lub zarządzaniu klientami w środowisku przemysłowym, produkcyjnym, budowlanym lub technicznym B2B, która potrafi wykazać wzrost sprzedaży na powierzonym terenie oraz skuteczne pozyskiwanie nowych klientów.
• Skutecznego handlowca, pewnie prowadzącego negocjacje, radzącego sobie z obiekcjami oraz doprowadzającego proces sprzedaży do zamknięcia.
• Osoby potrafiącej jednocześnie zarządzać istniejącymi klientami i rozwijać nowy biznes, zachowując równowagę pomiędzy utrzymaniem klientów, rozwojem relacji oraz aktywnym pozyskiwaniem nowych możliwości.
• Kandydata z uporządkowanym podejściem do kwalifikacji szans sprzedażowych, zarządzania pipeline'em i prognozowania sprzedaży oraz doświadczeniem w pracy z CRM (Net Suite lub podobnym systemem).
• Osoby komfortowo pracującej z KPI opartymi na aktywności – jest to stanowisko wymagające wysokiej liczby wizyt i działań terenowych na dużym obszarze.
• Osoby posiadającej prawo jazdy kategorii B oraz gotowej do częstych podróży służbowych w obrębie przypisanego…