Doradca Klienta ds. Inwestycji Oświetleniowych

Zakres obowiązków

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów w sektorze przemysłowym, w tym firm wykonawczych, projektowych i integratorów.
• Prowadzenie spotkań, wizji lokalnych oraz rozmów dotyczących modernizacji i projektowania systemów oświetleniowych.
• Badanie potrzeb biznesowych, technicznych i finansowych klienta, w tym sposobu użytkowania obiektu, oczekiwanych efektów inwestycji, ograniczeń technicznych, budżetu i kryteriów wyboru.
• Identyfikowanie problemów i przekładanie ich na konkretne założenia projektowe i ofertowe.
• Dobór rozwiązań dopasowanych do specyfiki obiektu – z wykorzystaniem standardowego portfolio LUXON oraz rozwój konfiguracji niestandardowych.
• Ocena zasadności rozwiązań niestandardowych z uwzględnieniem wartości dla klienta, kosztów, harmonogramu i rentowności.
• Współpraca z projektantami, działem R&D, zespołem technicznym i działem realizacji.
• Komunikowanie wartości rozwiązania różnym uczestnikom procesu decyzyjnego (projektanci, dyrektorzy techniczni, zakupy, CFO, CEO).
• Pokazywanie wpływu rozwiązania na zużycie energii, koszty eksploatacji, bezpieczeństwo, ciągłość pracy i trwałość instalacji.
• Przygotowywanie ofert i koordynowanie ich części technicznej, handlowej i ekonomicznej.
• Prowadzenie negocjacji cenowych, zakresu, harmonogramu i warunków współpracy.

• Co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży technicznej B2B lub prowadzeniu projektów technicznych z bezpośrednią współpracą z klientami.
• Umiejętność aktywnego docierania do nowych klientów i samodzielnego rozwijania rynku.
• Zrozumienie specyfiki sprzedaży projektowej – systematyczność, cierpliwość, współpraca z wieloma osobami po stronie klienta.
• Umiejętność prowadzenia rozmów zarówno z osobami technicznymi, jak i zarządem.
• Przekładanie parametrów technicznych na efekty biznesowe, koszty i korzyści.
• Analiza dokumentacji technicznej i swobodna praca z danymi liczbowymi.
• Samodzielna organizacja pracy, spotkań i działań sprzedażowych.
• Regularne korzystanie z CRM jako podstawowego narzędzia zarządzania sprzedażą.
• Prawo jazdy kat. B i gotowość do regularnych podróży służbowych.