Architekt Rozwiązań Cisco w zespole Customer Experience

Architekt Rozwiązań Cisco w zespole Customer Experience

Miejsce pracy:
Warszawa

Poszukujemy kandydatki lub kandydata na stanowisko Technical Customer Success Manager
, odpowiedzialnego za wspieranie klientów w procesie adopcji produktów subskrypcyjnych i usług Cisco.

Szukamy osoby, która chce połączyć kompetencje techniczne Cisco z pracą blisko klienta. Nie jest to rola sprzedażowa ani klasyczny presales choć doświadczenie zdobyte w tych obszarach stanowi bardzo dobrą bazę do odnalezienia się w tej funkcji.
Będziesz pomagać klientom osiągać wartość biznesową z wdrożonych rozwiązań Cisco, współpracując zarówno z zespołami technicznymi klienta, jak i z architektami, inżynierami oraz handlowcami po stronie Atende.

• Prowadzenie klientów przez proces adopcji zakupionego oprogramowania i usług, a także uświadamianie ich wartości, prowadzących do skutecznych odnowień subskrypcji i wzrostu generowanego biznesu.
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z klientem – zarówno na poziomie technicznym, jak i zarządczym – w celu lepszego zrozumienia ich wyzwań i celów biznesowych.
• Tworzenie i realizacja planów sukcesu klienta we współpracy z zespołem Customer Success, zespołami wdrożeniowymi oraz sprzedażą w celu maksymalizacji wartości biznesowej z inwestycji technologicznych.
• Organizacja warsztatów oraz prowadzenie cyklicznych spotkań w celu przeglądu postępów adopcji i realizacji oczekiwanych korzyści z produktów.

• Doświadczenie w jednej z ról:
  Presales Engineer, Network Engineer, Solutions Architect, Technical Account Manager, Customer Success Manager lub pokrewnej.
• Praktyczna znajomość co najmniej jednego obszaru technologicznego Cisco (np. Enterprise Networking, Data Center lub Security) na poziomie umożliwiającym prowadzenie rozmów technicznych z klientem oraz przekładanie zagadnień technicznych na wartość biznesową.
• Preferowana znajomość rozwiązań Cisco Enterprise Networking, w szczególności Campus LAN, WLAN oraz Cisco Catalyst Center.
• Doświadczenie w pracy z rozwiązaniami subskrypcyjnymi Cisco oraz zrozumienie modeli licencjonowania i odnawiania usług.
• Bardzo dobre zdolności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne, umożliwiające skuteczną współpracę z klientami na różnych poziomach organizacji.
• Proaktywne podejście do współpracy zarówno z klientami, jak i zespołami wewnętrznymi Atende.
• Umiejętność koordynowania działań wielu zespołów (Sprzedaż, Presales, Wdrożenia, Serwis, Odnowienia) oraz skutecznego wpływania na realizację wspólnych celów.
• Umiejętność pracy z narzędziami analitycznymi, bardzo dobra analiza danych liczbowych oraz ich trafna interpretacja biznesowa.
• Dobra znajomość języka angielskiego (minimum poziom B2) umożliwiająca swobodną komunikację biznesową.

• Certyfikaty Cisco na poziomie CCNP lub wyższym będą dodatkowym atutem.
• Doświadczenie lub gotowość do wspierania klientów w obszarze programów zakupowych Cisco (np. Enterprise Agreement) oraz umiejętność prowadzenia rozmów o wartości biznesowej wynikającej z tych modeli.
• Znajomość portfolio usług Cisco oraz narzędzi takich jak EAMP, EAWS, Cisco CX Cloud, Cisco IQ, Smart Account, License Central.
• Udział w tworzeniu nowego zespołu Customer Experience z wyraźnym akcentem na rozwój biznesu i budowanie świadomości u klientów
• Sukces biznesu klienta będzie motorem Twoich działań. Często będziesz pionierem, odpowiedzialnym za ewangelizowanie klienta i inspirowanie go do nowych rozwiązań
• Satysfakcja z pracy będzie wynikać z bezpośredniego wpływu na sukces klientów - będziesz mogła/mógł obserwować skutki swoich działań w ich realnych osiągnięciach
• Możliwość rozwoju, certyfikacji oraz poszerzania wiedzy technicznej;
• Elastyczność w warunkach zatrudnienia, niekorporacyjną kulturę pracy
• Prace w modelu hybrydowym (3 dni z biura - 2 dni zdalnie)
• Pakiet benefitów (prywatna opieka medyczna, dofinansowanie do pakietu Multisport, lekcje języka angielskiego)