Business Development Manager; ADMS​/DERMS

Poszukujemy osoby odpowiedzialnej za rozwój sprzedaży i budowanie relacji biznesowych w obszarze zaawansowanych systemów zarządzania siecią elektroenergetyczną (ADMS/DERMS) dla Operatorów Systemów Dystrybucji (OSD). Do głównych zadań należeć będzie identyfikacja i pozyskiwanie nowych klientów, budowanie długofalowych relacji z klientami, kształtowanie strategii sprzedaży, prowadzenie negocjacji handlowych oraz rozwój partnerstwa technologicznego ze Schneider Electric. Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży rozwiązań IT/OT dla sektora energetycznego, z uwzględnieniem obszaru dystrybucji energii, rozumiejącej specyfikę rynku elektroenergetycznego i potrafiącej łączyć perspektywę biznesową z technologiczną.

• Pracę przy innowacyjnych projektach z najnowszymi technologiami informatycznymi.
• Ciekawą, pełną wyzwań pracę w dynamicznie rozwijającej się Spółce Grupy Kapitałowej z branży IT.
• Współpracę w międzynarodowym środowisku.
• Możliwość rozwoju kompetencji w szerokim zakresie.
• Udział w wieloetapowym procesie wytwarzania kompleksowego oprogramowania dla klientów z sektora energetycznego.
• Stabilność zatrudnienia w ramach dynamicznie rozwijającej się Grupy Kapitałowej.
• Kartę Multisport, kursy językowe, dzień wolny w urodziny, budżet integracyjny oraz szkoleniowy, Indywidualny Plan Rozwoju Pracownika, Program Rekomendacji Pracowników, wyzwania sportowe, możliwość wzięcia udziału w akcjach proekologicznych firmy, wsparcie psychologiczne oraz inne benefity.
• Możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej (biuro w Warszawie, Białymstoku, Lublinie).
• Wynagrodzenie: 15 000- 25 000 zł brutto miesięcznie (UoP) + system premiowy uzależniony od realizacji celów sprzedażowych.

• Gotowość do podróży służbowych.
• Doświadczenie w sprzedaży lub rozwoju biznesu rozwiązań IT lub IT/OT dla sektora energetycznego (najlepiej OSD) lub doświadczenia po stronie spółki energetycznej/ OSD.
• Znajomość rynku elektroenergetycznego w Polsce oraz funkcjonowania OSD, ich modelu biznesowego i wyzwań technologicznych.
• Rozumienie procesów zarządzania siecią dystrybucyjną oraz kierunków transformacji energetycznej (rozwój i przyłączenia OZE, BESS, DER, smart grid.
• Ogólna znajomość klas systemów wspierających OSD: SCADA, ADMS, DERMS, OMS, GIS, EAM – na poziomie umożliwiającym prowadzenie rozmów handlowych identyfikację i kwalifikację potrzeb klienta.
• Rozbudowana sieć kontaktów wśród OSD, OSDn oraz podmiotów sektora energetycznego, dostawców IT/OT, integratorów.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu klientów i realizacji celów sprzedażowych.
• Wysoki poziom znajomości języka angielskiego w mowie i w piśmie min. C1(swobodna komunikacja z klientami zagranicznymi).
• Umiejętność prowadzenia negocjacji handlowych oraz budowaniu długofalowych relacji z klientami.
• Umiejętność efektywnej komunikacji na styku IT, OT i biznesu.
• Strategiczne i analityczne myślenie.
• Umiejętność zadawania właściwych pytań.
• Samodzielność i odpowiedzialność.
• Wykształcenie wyższe (preferowane: energetyka, elektrotechnika, informatyka, ekonomia lub zarządzanie ).

• Identyfikacja, pozyskiwanie i rozwój nowych klientów (OSD) w obszarze rozwiązań ADMS/DERMS.
• Budowanie i utrzymywanie długofalowych relacji z kluczowymi interesariuszami po stronie klientów.
• Tworzenie i realizacja strategii sprzedaży oraz planów rozwoju biznesu dla obszaru ADMS/DERMS.
• Zarządzanie lejkiem sprzedażowym (pipeline), prognozowanie oraz raportowanie wyników.
• Prowadzenie spotkań, prezentacji i warsztatów z klientami w ramach procesu rozwoju rynku oraz sprzedaży rozwiązań oferowanych przez Spółkę.
• Przygotowywanie prezentacji biznesowych, materiałów marketingowych oraz case studies.
• Prowadzenie negocjacji handlowych i finalizacja kontraktów.
• Przygotowywanie ofert handlowych we współpracy z zespołem Pre-Sales / Solution Architect.
• Analiza rynku i konkurencji oraz identyfikacja trendów i nowych szans biznesowych.
• Rozwój i zarządzanie partnerstwem technologicznym ze Schneider Electric (produkty ADMS/DERMS).
• Reprezentowanie Spółki na konferencjach, forach i wydarzeniach branżowych.
• Współpraca z zespołami marketingu, pre-sales oraz wdrożeniowym w procesie sprzedaży.
• Udział w odpowiedziach na zapytania ofertowe od strony komercyjnej i biznesowej.

• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań klasy ADMS/DERMS/SCADA/OMS lub pokrewnych dla OSD.
• Znajomość ekosystemu i produktów IT/OT Schneider Electric.
• Doświadczenie w projektach smart grid / AMI / DER / integracji OZE i BESS.