Senior New Business Manager (k​/m) – IT

Dla naszego klienta, firmy z branży IT services, prowadzimy rekrutację na stanowisko Senior New Business Manager. Rola obejmuje rozwój sprzedaży usług IT na rynku polskim, hiszpańskim oraz wybranych rynkach międzynarodowych.

Szukamy osoby, która ma doświadczenie w sprzedaży usług IT, rozumie model outsourcingowy i potrafi prowadzić rozmowy z klientami B2B na poziomie decydentów. Kluczowa jest znajomość języka hiszpańskiego na poziomie minimum B2 oraz gotowość do okazjonalnych wyjazdów służbowych do Hiszpanii.

To stanowisko dla osoby, która potrafi samodzielnie budować pipeline, pozyskiwać nowych klientów i rozwijać sprzedaż usług technologicznych. Rola łączy new business, doradztwo sprzedażowe, współpracę z zespołami technologicznymi oraz prowadzenie rozmów handlowych z klientami międzynarodowymi.

SPRZEDA B2B | IT SERVICES | NEW BUSINESS

• Pozyskiwanie nowych klientów B2B dla usług IT
• Rozwijanie sprzedaży usług technologicznych na rynkach międzynarodowych
• Budowanie i utrzymywanie relacji z decydentami po stronie klienta
• Prowadzenie rozmów handlowych, prezentacji i negocjacji
• Analiza potrzeb klientów i dopasowanie rozwiązań IT do ich celów biznesowych
• Przygotowywanie ofert, propozycji współpracy i warunków handlowych
• Współpraca z zespołami delivery, recruitment i technologicznymi
• Rozwijanie pipeline’u sprzedażowego i prowadzenie działań new business
• Monitorowanie rynku, konkurencji i nowych możliwości sprzedażowych
• Reprezentowanie firmy w kontaktach z klientami i partnerami biznesowymi

• Doświadczenie w sprzedaży usług IT, outsourcingu IT, body leasingu, staff augmentation, software development lub digital transformation
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów B2B
• Znajomość modelu sprzedaży usług technologicznych
• Umiejętność prowadzenia rozmów z decydentami, C-level, dyrektorami IT, HR, operacji lub zakupów
• Język hiszpański na poziomie minimum B2, umożliwiający swobodną komunikację biznesową
• Język angielski na poziomie umożliwiającym pracę w środowisku międzynarodowym
• Gotowość do okazjonalnych delegacji do Hiszpanii
• Samodzielność w prowadzeniu procesu sprzedażowego
• Umiejętność pracy na celach, pipeline’ie i wynikach sprzedażowych
• Bardzo dobra organizacja pracy i odpowiedzialność za powierzony rynek

• Doświadczenie w sprzedaży usług body shop / staff augmentation oraz projektów software development
• Doświadczenie we współpracy z klientami z Hiszpanii lub rynków hiszpańskojęzycznych
• Znajomość branży IT consulting, nearshore, managed services lub recruitment IT
• Doświadczenie w pracy z CRM i raportowaniu działań sprzedażowych
• Doświadczenie w sprzedaży do klientów enterprise
• Współpracę B2B
• Wynagrodzenie podstawowe  PLN netto
• System prowizyjny uzależniony od wyników sprzedażowych
• Realny wpływ na rozwój sprzedaży usług IT na rynkach międzynarodowych
• Pracę przy projektach technologicznych dla klientów biznesowych
• Współpracę z zespołami delivery, recruitment i technologicznymi
• Możliwość rozwoju w obszarze sprzedaży usług IT, outsourcingu i digital transformation
• Pracę hybrydową w Warszawie
• Udział w rozwoju rynku hiszpańskiego i współpracy z klientami zagranicznymi

Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży usług IT i chcesz rozwijać sprzedaż na rynku międzynarodowym, ta oferta jest dla Ciebie.

Elastyczny czas pracy

Praca hybrydowa

Praca zdalna

Sprzęt służbowy

Szkolenia wewnętrzne